訂製西服、簡潔的襯衣、不結領帶，科通芯城（00400）董事長、硬蛋創始人康敬偉有著IT企業家的幹練。他語速很快，夾雜著英文單詞，善於用理科生的嚴密邏輯，回答問題都習慣闡述、延伸，再總結、點題。從科通、科通芯城到硬蛋，他在不同商業時代踩準節奏，自如跨界。（大公報記者熊君慧）

　　圖：科通芯城董事長、硬蛋創始人康敬偉表示，今年內將在全球設立20家體驗廳\大公報記者熊君慧攝

　　康敬偉出身工人家庭，在華南理工大學讀書期間就萌生創業念頭。1995年，他創辦科通集團，正式進入IC組件領域。2010年之前，科通集團一直扮演著IC組件分銷商的角色，上有英特爾、微軟、博通等一線供貨商，下有華為、中興、聯想、比亞迪等100多家工業巨頭客戶，盈利來自中間差價。

　　更懂得行業的痛點

　　移動互聯網大風颳起之時，康敬偉發現，大客戶向供貨商和大代理商自行採購，中小客戶由於採購量小而分散，往往只能通過華強北和中關村這樣的集散中心採購，不僅無法保證產品質量，採購價格也毫無優勢可言。於是，他嘗試跨界打造一家面向中國中小企業的社交電商平台。2010年，康敬偉成立科通芯城。

　　當時，阿里巴巴已是業界巨頭，康敬偉私下問過馬雲：「是否做IC組件B2B的生意？」馬雲回應：「好像我們也不能幹成這事兒吧。」他回憶，當時馬雲的考慮是，阿里巴巴屬於平台邏輯，並不願意做有庫存的事，並且IC組件領域需要重度參與供應鏈上下游的倉儲、物流、調配，模式明顯更重；而彼時懂互聯網的人大多不懂IC組件，開發一個新客戶需要半年甚至一年時間，懂IC組件的傳統企業業務主要在線下，對B2B並不敢冒險。

　　隨著微博、微信時代到來，康敬偉及時抓住機會，為IC元器件找到了一個營銷管道。2012年3月，他向騰訊的微信團隊負責人提出，希望微信能夠給科通芯城開放一個服務入口。在得到了肯定的答覆之後，科通芯城開發了一款名為「芯雲」的CRM管理系統，很快在微信上線。作為微信的六個行業應用之一，芯雲被微信當成樣本大力推廣。「這是千載難逢的機會。如果沒有微信，我們也起來不了這麼快。」康敬偉直言。如今，業界評價科通芯城模式是「微信+京東+美團」，跨界極為成功。

　　圖：康敬偉冀用數據打通產業鏈上每間公司\受訪者提供

　　以跨界思維做成行業龍頭

　　在科通芯城以跨界思維做成行業龍頭之後，中國製造向中國智造轉型，智能硬件正被視為移動互聯網下一個入口。一貫跨界作風讓康敬偉在兩年前力排眾議創立了硬蛋，服務創客、創新型科技型企業及傳統企業。他說，科通芯城未來只做兩件事：第一，把科通芯城電商的規模從百億做到千億，和京東規模相當；第二，把硬蛋變成全球的互聯網平台，孵化更多小米出來。」

　　目前，科通芯城已是內地最大的IC組件交易平台，只用了三年時間就完成從0到100億元GMV（商品交易總額）的華麗飛躍。其旗下孵化的硬蛋也只用了兩年時間，就攢下一萬多個智能硬件創業項目和800多萬名粉絲，充當著全球創新企業的連接器。截至上周五，科通芯城的市值已超過160億港元。

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