右圖：為應對美濫施關稅影響，內地大力推動外貿產品拓內銷市場。圖為廣交會玩具企業在展位掛出「可內銷」標識。\大公報記者盧靜怡攝；左圖：中國玩具在廣交會上「玩」出新花樣。圖為廣交會一玩具展位上，工作人員示範仿真燒烤。\大公報記者盧靜怡攝

　　物美價廉的中國玩具因美國政府濫施關稅成為「奢侈品」，美國總統特朗普4月30日在內閣會議上承認，受關稅影響，孩子們「以前能買30個玩具，現在只能買兩個了，而且價格會比之前要貴一些。」

　　正在舉行的第137屆廣交會三期展會，玩具作為其中一個大板塊備受關注。面對美國的關稅「大棒」，不少中國玩具出口企業表示，目前已暫停美國訂單，寧願將供美國貨品存在倉庫也不會蝕本運出。事實上，這些精品玩具的銷路並不發愁，不少企業在國家推動的外貿優品拓內銷系列活動中打通了內銷之路，短短一個月時間已經陸續進駐內地商超，前景看好。\大公報記者 盧靜怡、李紫妍廣州報道

　　不少玩具企展位掛上「可內銷」牌子

　　數據顯示，2024年美國進口了價值177億美元的玩具，其中75%來自中國。然而，在美國濫施關稅政策之後，不少中國玩具廠商都暫停生產或發貨美國市場的訂單，轉而將目光投向內地市場。記者2日走訪廣交會玩具展區中發現，不少在「C位」醒目位置的大型玩具企業，都掛上了「可內銷」的牌子，有的更是開闢了「內銷洽談區」。

　　大型商超主動歡迎外貿企入駐

　　在蘇豪弘業玩具展位上，一系列會對話的AI毛絨玩具吸引了採購商的圍觀。

　　「我們玩具板塊的九成銷往海外，其中60%至70%出口至美國。」蘇豪弘業銷售經理江舟告訴大公報，公司與美國市場合作已久，不少老客戶有30多年以上的合作關係，但高額關稅讓美國客戶進退兩難。「關稅加到100%以上時，我們是無法分攤稅負的，現在只能等形勢變好再恢復出口美國。」

　　「以前我們想做內銷，但找不到門路。」江舟坦言，作為老牌外貿企業，對內需市場感到陌生，即便想聯繫大型商超，也常常面臨「沒有人脈、沒有通道」等難題。轉機來自國家近期大力推動的外貿優品拓內銷行動。「像山姆等一些大型商超，過去是我們碰不到的渠道，但現在他們在國家政策號召下，主動歡迎外貿企業入駐，還提供了優惠政策。」

　　江舟說，短短一個月時間內，他們已有部分產品進入這些商超的電商端口，目前正在加緊裝修線下展示櫃位，未來將進一步拓展實體渠道。「這是一個機會，政府幫我們打通了第一道門檻，接下來就看我們的產品實力了。這套AI毛絨玩具是專門針對內地市場而開發的。」

　　「國內市場很大，今年廣交會也很鼓勵企業轉內銷，所以專門帶來一些適合國內銷售的產品，多試試機會。」江蘇陽光東昇進出口有限公司玩具部進出口總經理謝貽怡說，本次廣交會他們專門帶來針對國內市場設計的自有玩偶品牌，吸引了很多國內外採購商，她希望通過廣交會的平台加大內銷的宣傳力度。

　　與時尚家居品牌合作拓內銷

　　「我們每年的訂單約在6000萬美元左右，其中美國市場佔比2成。」江蘇國泰博創實業有限公司工作人員孫夢婷表示，美國加徵關稅之後，他們將部分產能轉移到柬埔寨的工廠生產。「外國的工廠不及內地那麼配套齊全，而且員工效率也不及國內，所以柬埔寨工廠目前只能進行簡單的來料加工，無法處理複雜品類，所以也很難單靠外國工廠做美國訂單。」

　　孫夢婷亦指，美國加稅後，公司尚有一批美國訂單的玩具滯留在倉庫。「我們只能存起來等，不可能蝕本運出去美國的。」相比起美國市場的停滯，她告訴記者，公司這一個月在拓內銷方面成效迅速。「我們已經和名創優品嘗試合作。內地市場強調設計感與IP聯名，我們做慣歐美風格的，仍需要一段時間去摸索。」