右:香港中大大學商學院市場學系助理教授范亭亭(陳玉蓮 攝)

　　大公網4月12日訊(記者 陳玉蓮)近年創業人士愈來愈依賴互聯眾籌的方式集資，然而集資初期若得到一大筆的投資額，往往對企業未來的集資能力或受影響。創業人士要了解如何能夠集得更多資金以幫助公司發展，中大研究發現創業人士在初期集資時用「以小博大」的方式所籌得的資金會較多。 

　　香港中大大學商學院市場學系助理教授范亭亭表示，在現有的研究中發現，集資者親友在項目初期的資助有助建立公司信賴的正面形象。研究又發現集資者在facebook上的好友愈多，眾籌的成功率又會更多，但值得留意的是潛在出資者是否意識到集資者通過親友籌集種子資金?而這些潛在出資者對於種子資金的觀感是如何? 

　　是次研究人進行5輪調查，當中包括一輪實地調查，從逾900個現實世界的項目搜集數據，這些項目合共獲得了68036名出資者提供116153筆贊助。最近研究人員發現，若一個新發起的眾籌項目已籌得的資金若大多數是小額款項(例如5元、10元)，該項目能夠吸引更多的投資人，被吸引來的投資人出資更多，最終融資的金額更高，也更容易獲得眾籌成功。這個發現稱為「以小博大」，而這個「以小博大」的方法通常適用於項目的初期投資，到了集資的後期，初期的小額資助對吸引潛在出資者的正面影響便會減弱。 

　　研究發現，潛在出資者或會根據初期贊助者的出資金額來推斷這些贊助者是集資者的親友，而這個推斷對其出資行為有重大的影響。當大部分初期出資者給予大額資助時，潛在出資者較大機會推斷些贊助者是集資者的親友，因此較不樂意贊助該項目。故此，集資者在發起眾籌項目時，要制訂有效的策略以協調親友的支持。