圖：歐美消費者買禮物都要精打細算，料整體歐洲銷情只能保持平穩

　　受惠於歐美經濟持續復甦，當地需求穩步回升，香港商會人士估計，今年聖誕節出口訂單貨值可望升3-5%，但即使出口值上升，港商仍要「捱世界」，既持續受內地勞動及各項成本上漲的壓力，惟買家又不斷壓價及延長付款期，令港商利潤不斷收縮。面對挑戰，部分港商「企硬」堅拒利潤過低及付款條件太「辣」的訂單，以免稍一出錯，便要白做，另有港商收縮內地廠房規模，改為將訂單外判出去，以降低固定成本。

　　大公報記者 李永青

　　香港工業總會主席郭振華接受《大公報》訪問時表示，經過多年量寬政策後，美國經濟已逐步由谷底回穩，近期復甦的步伐頗理想，九月失業率更創近17年新低，故市場普遍比較看好今年美國聖誕節銷情。然而，現時美國人已一改以往「豪花」的消費習慣，改為喜歡購買「平、靚、正」的產品，故相信聖誕節訂單量會上升，惟單價只能平穩，料只有十多、二十美元的貨品才能熱賣。

　　歐美消費意欲強但手緊

　　歐洲方面，全港各區工商聯會會董羅少雄估計，除德國表現較佳外，英國、法國等歐洲經濟大國可能表現一般，主因是受恐襲事件困擾，不但拖累經濟大不如前，消費信心亦大受打擊。他說，雖然歐洲人重視聖誕節，但接二連三發生恐襲事件，人心不穩，再加上多國受到難民潮影響，多國政府財政實力大減，令歐洲消費者買禮物都要精打細算，料整體歐洲銷情只能保持平穩。

　　雖然期望聖誕節訂單有增長，有商會人士坦言，這些訂單「好睇唔好食」，並指現時港商正面內外雙重夾擊。一方面，由於很多內地年輕年不願在工廠打工，熟手技工人手頗為緊張，企業間要加薪搶人，故近年每年至少加薪一成或以上才能留住人才，加上內地環保要求漸嚴，令廠商的負擔百上加斤。

　　然而，當港商成本不斷上升的同時，買家不單不願加價，反而因多公司爭訂單，令很多買家每次落單都壓價5%或以上，只是買家要求降價的同時，卻沒有降低產品的要求，只要有少少問題，買家便會唔收貨，甚至藉機扣錢。再者，近年買家不斷延長付款期，由以往一個月延長至兩個月，讓港商的資金周轉壓力大增，亦令聖誕訂單，由以往的利潤豐厚的「肥豬肉」，變為食之無味棄之可惜的雞肋。

　　因此，不少港商「企硬」堅拒利潤過低及付款條件太「辣」的訂單，以免稍一出錯便會「白做」，甚至賠本。另有港商則收縮內地廠房規模，改為將訂單外判出去，以降低固定成本。

　　面對種種挑戰，港商應對的招數是以質取勝。香港中小型企業總商會永遠名譽會長陳國威亦承認，近年內地同業作風進取，令不少香港公司被搶訂單，但很多具規模的國際買家最終回心轉意，紛紛要求港商承接訂單，主因是港商做生意一向「牙齒當金使」，即使接單後成本急升，亦不會中途加價。再者，港商對產品質量嚴格把關，甚少出現貨不對辦的情況，故最終搶回不少中、上價訂單。

　　「規模大、重聲譽的公司，不會因單價便宜幾個巴仙，甚至一成而冒險轉供應商，因為害怕因小失大。我曾經因拒絕減價而失訂單，但過了不久後，這些買家都回心轉意，因為他們體驗到平嘢冇好嘢的真理，並大讚港商是貴得有道理。」陳國威說。

　　智能手機推升電子訂單5%

　　至於聖誕節各主要行業銷情，郭振華估計，隨着市場推出更多新款智能手機，料相關行業銷情較理想，可望帶動電子業訂單有5%或以上的增長。

　　他又說，智能手機愈來愈受歡迎，各大手機公司爭相推新機，能成為智能手機的供應商，生意應有一定增長，但若只是普通電子零件，則未必受惠。玩具方面，估計只能保持平穩，主因是玩具業欠缺令瘋魔全球的玩具，且手機遊戲盛行，連幾歲小朋友都機不離手，搶走了不少傳統玩具的生意。