文| 利嘉閣地產總裁 廖偉強

　　回想當初加入地產代理，是經朋友介紹去見工的。當時筆者全無地產行業相關的經驗，但有從事不同營銷行業的經驗，經過一輪面試，很快被取錄。

　　從事地產代理行業這三十年間，筆者見過無數人入行後來來去去，有些在行內屹立不倒，成功地不斷往上爬升，甚至已經高高在上，但亦有些代理已經在業界銷聲匿跡、無影無蹤，而他們的離開絕大部分都是被市場淘汰。

　　地產代理是最容易入行的行業之一，許多沒有業績的代理可以穿梭於不同代理公司，出入職的次數非常驚人，有些更多達二十次，這無疑是屬於地產代理業界的奇怪現象。

　　低底薪、高佣金是行業特色，代理偶爾做到一宗高佣的買賣，隨時可以足夠一年半載的開支，容易讓人養成好食懶飛的習慣，不思進取。地產代理以人為本，競爭也相當激烈，無論一、二手買賣均需大量人手，管理層自然求賢若渴，更不會貿然放棄人手，也因此形成業界良莠不齊的現象。

　　辣招抑壓搵食不易

　　管理學有所謂八二定律，無可否認，業內有超過半數的地產代理都是沒有生產力的一群，由於業界競爭關係，導致這些沒有業績、不夠專業、不願努力的代理，亦會被循環再用，依然不斷在行業間穿梭。

　　現時，市場受政府辣招抑壓，要在業界「搵食」確並不如過往容易，然而，行業卻有着容易入行的重大優勢。門檻低，也即代表了機會唾手可得。事實上，只要從業員在入行後，努力做足基本功，勤奮工作，不斷提升自己的專業，做好人際關係，累積經驗，累積客源，總會有機會在業界闖出頭來。管好自己、訓練自己的過程，無疑是艱辛的，但辛勞過後，地產代理從業員的回報也往往較其他行業更大。