圖：黃桃線下銷售，攤主正在數錢
【大公報訊】特約記者林俞均、李肖楠報道：今年7月，四萬斤的新鮮炎陵黃桃進入了香港各大超市，售價在每斤120-150港元。但提起黃桃第一次出境的曲折故事，炎陵搜農公司總經理王良洪依然心驚膽戰。
「我當時急得冒冷汗，如果第一批黃桃不能順利通關，之後的必定也會受到影響。我們也不能把貨拉回去，黃桃有保鮮期限。」7月21日，公司第一批出口澳門的黃桃，因證件手續的問題，在關口滯留了六個小時後，終於通關。
王良洪做了五年的黃桃生意，有自己的黃桃種植基地。2015年時，他關注到市場上美國車厘子的售價雖然高，仍依舊熱銷的情況，從而產生了做黃桃出口貿易的想法。從2017年6月開始，他着手於黃桃出口的相關事宜。黃桃出口需要經過一系列的嚴格審核，要求供應商有符合要求的生產種植基地，對生產地的空氣、土壤、水質等檢測結果需達到較高標準。在經過嚴格的審核程序之後，7月21日，四萬斤黃桃從珠海拱北口岸進入澳門市場。
開拓國際市場是一個具有挑戰性的事情。主要是客戶源開拓難。不過，王良洪有他的一套，「我們到北上廣深參加展會，主動給自己做宣傳；再把客戶請進來，讓客戶更好的了解自己。」繼將四萬斤黃桃出口澳門之後，7月28日，五個批次共兩萬斤的黃桃，通過航空運輸，飛往新加坡。
王良洪針對不同的市場定位不同。他主張以質取勝，出口到各地的黃桃量少質高，面向高端客戶市場。在澳門的賭場，黃桃可以賣到兩百塊一個。而在香港，王良洪更注重品質與包裝。他認為，香港人喜歡小而精的產品，相比於內地一般的整箱十斤銷售，這裏可以做到一兩個黃桃單獨包裝。他說：「很多在外的人都有鄉愁，都想吃到家鄉的東西。」香港人喜歡拜佛，「初一、十五會買黃桃水果上供品」。炎陵黃桃在香港供不應求，售價一般在120-150港元一斤，特級的黃桃可以達到一兩百港幣一個。
自從香港高鐵開通後，王良洪開始盤算，如果高鐵開通了貨運專線將大大便利黃桃在香港的銷售。他希望明年能開拓更多海外市場，出口量翻兩番，但優秀人才的緊缺和防範貿易風險是他面臨的最大挑戰。
