3月23日晚，金山辦公(688111.SH)發布2021年財報，依託全面雲轉型，公司實現穩健增長。2021年營收持續高增長態勢，收入32.80億元，同比增長45.07%;歸母凈利潤10.41億元，同比增長18.57%;扣非歸母凈利潤8.40億元，同比增長37.32%;經營性現金流穩定，同比增長23.10%至18.64億元。

　　從工具到服務，從單機到協作，自2018年提出雲戰略以來，金山辦公的商業模式加快向SaaS模式堅定轉型並取得顯著成效，個人業務收入和機構業務收入逐步成為金山辦公穩健增長的「雙引擎」，近六成收入由訂閱業務貢獻。主營業務中，國內個人辦公服務訂閱業務收入14.65億元，較上年同比增長44.20%。付費人數持續增加，向長期付費轉化趨勢明顯;政企市場，金山辦公緊抓數字經濟新興機遇，機構訂閱增速成亮點，信創市場保持爆髮式增長。國內機構訂閱及服務業務收入4.46億元，同比增長23.40%;國內機構授權業務收入9.6億元，同比增長107.10%。

　　雲辦公轉型成效顯著

　　伴隨着B端大量組織數字化轉型需求未被滿足、「十四五」期間數字經濟紅利進一步釋放，中國企業級市場迎來巨大藍海。根據艾瑞諮詢發布的《2021年中國協同辦公市場研究報告》，2021年協同辦公市場規模突破500億元，到2023年將達806億元。

　　報告期內，2021年底「金山數字辦公大會」上，金山辦公發布了「重量級」的TO B戰略——公司將不僅限於個人辦公平台，更要成為賦能各類組織的辦公數字化平台，並同步推出組織級數字化解決方案「金山數字辦公平台」。

　　依託組織級客戶對數據資產管理和降本增效的強烈訴求，金山辦公政企市場業務表現亮眼：

　　信創業務持續爆髮式增長，國內機構授權業務收入9.6億元，較上年同期增長107.10%。機構訂閱收入快速增長，用戶對數據上雲接受度不斷提升。國內機構訂閱及服務業務收入4.46億，較上年度增長23.40%。截至2021年末，公司公有雲市場註冊企業數已超百萬。與此同時，金山辦公加速推動授權客戶向訂閱轉化，從傳統的獨立端辦公向雲和協作辦公轉化。

　　值得一提的是，今年金山辦公首次將機構收入中的機構訂閱部分單獨披露，說明金山辦公機構SaaS化轉型成為戰略重點。數據顯示，2021年金山辦公合同負債總額超 16 億元，同比增長超70%，長遠來看，受益於SaaS訂閱制的商業模式優勢，未來收入穩定性將進一步增強，為未來收入高增速奠定了基礎。

　　個人訂閱結構持續優化，向長期付費轉化趨勢明顯

　　截至2021年12月31日，金山辦公主要產品月度活躍設備數5.44億，增速14.05%，在較大基數上穩定增長。其中WPS Office PC版月度活躍設備數2.19億，較上年同期增長15.87%;移動版月度活躍設備數3.21億，較上年同期增長13.83%。

　　報告期內，公司在主要產品月度活躍設備數保持穩定增長的基礎上，通過持續優化功能體驗，用戶雲化效果明顯，國內個人辦公訂閱收入14.65億，較上年度增長44.20%。

　　自2018年提出雲辦公戰略，用戶使用WPS雲服務粘性逐漸加強，公司從雲存儲入手，逐步將個人辦公場景遷移在線辦公，雲文檔的同步使得文檔實現跨設備能力。截至2021年末，累計年度付費個人會員數達2537萬，增速29.31%，長期付費用戶比例增加。個人及中小企業用戶通過公有雲服務上傳至雲端的文件數量從2018年末的175億份增長至約1300億份。

　　財報數據顯示，金山辦公在研發投入上持續加碼。公司2021年研發投入10.82億元，同比顯著增長52.15%，2019年至2021年研發費用佔營收比例分別為37.91%、31.44%、32.98%，即使在以「硬科技」著稱的科創板也名列前茅。截至目前，金山辦公研發人員數量達2811人，佔公司總人數近七成。

　　報告期內，公司圍繞雲及數字化做中長期技術儲備。強化技術中台的中樞能力，有效支撐業務需求;加速版式產品與應用場景融合，繼續強化版式軟件在國內市場的領先地位;提升雲端產品的護城河，完善多端融合及圍繞場景的二次開發能力;繼續強化AI能力，保持校對、輔助寫作的領先優勢;同時，公司圍繞數據安全隱私開展重點建設工作，完善數據分級分類處理，匹配國內外數據安全合規要求。