圖：天璽．天2期推出24伙於下周招標發售。

　　新盤市場今年持續熾熱，首三個季度累計售出約1.53萬伙，逼近去年1.58萬伙的水平。今年平均每季售出新盤逾5000伙，換言之，如果最後一季市況沒有太大轉變，全年總銷售肯定能突破2萬伙大關。隨着新盤銷售持續熾熱，貨尾庫存大幅減少，發展商推盤策略明顯稍為不同，從過去重量多於重價，近期不少新盤明顯採取「先價後量」的推盤策略，實行「價量並重」。

　　相信大家亦明白，發展商會配合法例要求，以至不同的經濟環境，以及市況轉變銷售策略。在2013年的「一手新例」實施前，大部分發展商會透過不同的方法推售樓盤，包括先到先得通宵排隊、內部認購、透過不同代理包銷單位，形式上林林總總，有時更會有「排隊黨」的出現。隨着「一手新例」實施，發展商銷售手法受到規管，近年絕大部分的新盤均會以「入飛揀樓」的方式，只會有個別特色單位或是豪宅物業，以招標形式出售，但近期個別新盤改變銷售策略，轉為以招標形式出售。

　　所謂招標，代表發展商是不會訂明售位的價錢以至付款要求，有意買家需提交投標文件，內容包括買家擬定出價，以至計劃的付款安排，發展商自然傾向價高者得，將單位售予出價最高的準買家，招標的好處是發展商可爭取賣樓時間之餘，仍能確保以最好的價錢出售單位，當買家出價不符合要求，發展商可以保留單位不出售，做法比較靈活。

　　不過，由於招標往往需要一段較長的時間，近年發展商傾向以「日日標」的形式，將同一批單位以「每日招標每日截標」形式推售，即是安排某一段時間內進行每日招標，模式儼如每日先到先得般，既可維持「價高者得」售樓收益最大化，亦可以增加推售的靈活性。

　　價高者得 未到價可不賣

　　近期不單是超級豪宅項目，如恒地、新世界合作發展的西半山超級豪宅天御，先安排高層優質單位作招標之外，新地發展位於啟德的焦點新盤天璽．天2期，發展商新近已一次過推出24伙單位於下周招標，本周可安排買家睇樓，該批單位屬第1座的A至C單位，以及第2座的A1及C單位，全部均為4房間隔，實用面積由874方呎至2230方呎。

　　總括而言，近期發展商較多以招標形式推出單位，早前英皇推售西半山的the MVP，項目合共提供117伙單位，最終只有50伙是透過價單的形式推售，其餘單位均透過招標形式「價高者得」售出。換言之，招標售出單位比起價單形式售出單位還要多，靈活地同時以價單及招標形式出售單位，實行價量並重的銷售策略。

　　（作者為世紀21 星鑄總經理）