圖：隨着中國人均收入提升，消費群體對消費的追求從物質滿足轉向情緒價值與體驗服務，新消費邏輯全面崛起。
中國消費市場正經歷深刻的結構性變革。從泡泡瑪特的潮玩盲盒到蜜雪冰城的普惠茶飲，從老鋪黃金的輕奢突圍到折扣零食店的極致性價比，層出不窮的新消費「物種」不斷顛覆傳統商業邏輯和消費認知框架。隨着人均收入水平的提升，消費主體對消費的追求從物質滿足向情緒價值與體驗服務轉變，對應着新消費邏輯的全面崛起。
新消費的勃興，首先植根於中國經濟持續發展帶來的居民收入增長與財富積累。收入增長不僅釋放了消費潛力，使得消費者有更多預算投向發展型（教育、文化、信息）和享受型（旅遊、娛樂、個性化服務、情感滿足）消費；更重塑了消費預期，消費者對品質、體驗、個性表達和精神共鳴的追求日益強烈，構成了新消費需求爆發的核心驅動力。
人口結構變遷下，代際消費偏好的碰撞與融合，是催生新消費生態的重要邏輯。2.5億Z世代作為消費主力，成長於物質豐裕與數字原生時代，其「情緒價值優先」的消費觀推動潮玩、小眾文旅等賽道爆發；而3億「活力老人」群體持續擴容，手握可觀儲蓄與閒暇，消費需求從傳統康養轉向付費學習、銀髮美妝、高端旅居等多元業態；同時，家庭結構小型化催生單人小家電、小份食品等細分需求，疊加少子化下的「兒童消費升級」，也為消費細分業態帶來廣闊增長潛力。
與此同時，數字技術通過全鏈路重構消費價值鏈，成為新消費業態崛起的核心引擎。表現為：數據驅動的精準洞察（如直播反饋、行為數據分析）推動供給側從「預測式生產」轉向「需求導向型敏捷創新」，縮短市場響應周期並豐富消費選擇；消費場景數字化遷移（如虛擬試衣、線上文娛）突破物理限制，加速服務消費線上化；智能物流通過分布式倉儲與智能調度實現「分鐘級響應」，推動高品質服務全域覆蓋。
最後，消費觀念的深層變革與新消費趨勢的湧現相互交織，共同勾勒出消費市場轉型的清晰脈絡。消費生態正經歷從「符號消費」向「意義消費」的理性躍遷，表現為價值認知的精細化重構：消費者運用「功能─情感─社交」的複合維度重新定義「值得」，催生出成分黨科學量化、二手輕奢融合理性與環保、小眾品牌為社交辨識度溢價等多元形態。這種對商品和服務背後「意義」的深度挖掘與理性支付，構成了新消費崛起的核心精神動力。
上述因素驅動下，中國新消費呈現出三大相互關聯的結構性趨勢：一是「服務＋情緒」消費崛起，突破功能邊界，追求情感體驗與精神滿足；二是性價比消費升級，通過供應鏈優化與技術創新，打破「低價必低質」誤區，實現效率與品質的協同躍升；三是平價消費品牌化，借力設計賦能與情感聯結，擺脫單純價格標籤，塑造獨特品牌價值與用戶黏性。這三重趨勢共同指向中國消費市場從物質需求主導向價值共鳴驅動的轉型軌跡。
服務＋情緒消費迎快速增長
具體看，中國新消費的演進有望沿着三條主線持續深化：
一、「服務＋情緒」消費有望迎來快速增長浪潮。隨着人均GDP突破1.3萬美元，消費市場正在從「功能滿足」向「體驗驅動」加速轉型，2024年服務消費佔比達46.1%的數據印證這一趨勢。這類消費的核心在於通過場景創新滿足情感共鳴與自我表達需求，需求的多元化推動市場邊界不斷拓展。當前中國服務消費正處於人均GDP破萬後的加速期，這為企業捕捉「情緒價值溢價」提供了歷史性窗口，那些能精準錨定細分場景並實現規模化交付的品牌，有望在這一波增長中佔據先機。
二、平價與性價比消費將進入「效率＋認知」雙輪驅動的精細化競爭階段。真正的平價革命絕非簡單降價，而是全價值鏈的效率重構。中國企業在此領域具備獨特優勢：上游依託長三角、珠三角產業集群，通過柔性製造實現「小單快反」以壓縮生產周期；中游憑藉超大規模市場形成成本攤薄效應；下游則借助電商基建將性價比優勢外溢至全球。但需警惕「價格戰陷阱」，單純依賴補貼的低價策略難以持續，真正的行業王者需同時掌握成本控制硬實力與品牌認知軟實力，而性價比賽道的終極贏家，必然是效率革命與價值共鳴的雙重勝利者。
三、全球競爭將成為新消費品牌的「成人禮」，本質上是「本土化洞察＋全球化能力」的綜合較量。成功的出海不僅是市場份額的擴張，更是商業規則與話語權的重塑。未來，唯有深度融合「中國供應鏈韌性＋本土化運營智慧」的企業，方能在這場出海博弈中佔據主動。
新消費的「新」，不在於商業模式的花哨，而在於對消費者需求的深度洞察──在物質豐裕時代，人們開始追求商品背後的情感連接與自我表達。在這個意義上，新消費不是對傳統消費的否定，而是在新技術、新觀念、新人口結構下的迭代升級──正如當年百貨商店取代雜貨店，電商衝擊實體店，每一次消費革命都是效率提升與體驗優化的雙重奏。
中國消費市場正處於歷史性轉折點，房地產深度調整重塑着居民的資產負債表，共同富裕政策推動收入分配改革，Z世代成為消費主力，這些宏觀層面的重大結構性變化必將持續重塑消費市場的底層邏輯與發展格局。
（作者為星圖金融研究院副院長）
