一處房產要價五十萬，你出價四十五萬，另一位買房者出價四十八萬。你願意提高買價嗎？哈佛大學商學院行為科學教授Max Bazerman說，這時你該自問：如果買不到這個房子會怎樣？

　　談判專家Bazerman認為，了解自己的偏見能增強談判效果。在談判桌旁入座前，應該先做好功課，不但得了解對方想要什麼，也要明白自己的局限在哪裏。我們多半認為自己的貢獻最大，自己的利益最重要。團隊合作時，每個人都會高估自己的貢獻而低估他人的。人們也往往會低估配偶的功勞，但過分自信可能犯下大錯。棒球、籃球、足球運動員「待價而沽」時，如果要價太高，買家放棄，日後可能就「一蟹不如一蟹」，從「明星」淪為路人。如果我們能盡可能擺脫自我中心的陷阱，暫時擱置個人的「身份」標籤，就能想出較為公平、合理的解決之道。

　　有時贏得眼前的賭鬥會讓你最終失利。價格戰打得熱火朝天時，我們可能意氣用事，覺得非贏不可。但冷靜下來，退後一步權衡利弊，可能就會發現沒必要和對方「死磕」。還有，錢不是唯一要素，有時還有更重要的東西需要考慮。比如，和出租車司機討價還價，可能便宜幾塊錢，但你的約會對象或因此覺得你斤斤計較，並非良配，這就得不償失了。

　　總之，談判總有得失，不可能全無風險。關鍵是守住本心，明確底線，做好功課，有備無患。如果幻想自己能像影視劇中的主角魅力四射，迷住對方，或者像黑社會老大那樣靠威逼制勝，那都是白日做夢。私人談判如此，國家之間也是如此。