圖：中東經濟轉型，吸引各國企業覓商機。

　　對不少企業而言，中東是一個商機處處的好地方，但因人生路不熟而無從入手。投資推廣署的訪問團便讓企業了解到中東實況，又提供與當地政商界會面機會，讓企業更有信心投資當地。跨境支付服務商連連國際和領渢資本，均為成功例子。連連國際總經理馮美珊表示，中東市場潛力巨大，很早已想拓展當地市場，但一直信心不足，參加了該署訪問團，接觸到政商界後，令該公司決心投資中東，更笑言對方做生意很「心急」，為應付這些客仔忙不過來。

　　馮美珊向《大公報》表示，數年前已有意投資中東，亦曾查詢了不少資訊，但接觸後感覺信心不足，因而卻步不前。自去年參加該署的訪問團，才知道自己對中東存在不少誤解，幸好參加了訪問團才了解當地實況，形容是大開眼界。「參加了一些富有成果的會議，又很難得有機會與當地央行見面，若我們公司自己去未必能見到，又獲當地政府詳細解釋政策，及參觀類似數碼港的機構，令我們對當地有深入了解。」

　　由於訪問成果豐碩，今年連連國際決心進軍中東，便落戶迪拜。這個投資中東的決定，令她有意想不到的成果。

　　馮美珊透露，中東市場能夠輻射非洲地區，而中東及非洲都採購許多內地產品，但它們的痛點在於向內地支付時，面對匯款需時長、收費偏高等問題，而連連在六十多個國家和地區具相關牌照，又有很多銀行為合作夥伴，加上匯款快及收價吸引，迅速吸引大批企業成為其客戶。

　　跨境支付業務潛力大

　　她說，以前中東匯一筆錢到內地，往往需時四、五日，又面對匯價及收費偏高，但用了該公司服務後，最快可以即時到賬，最長則為T+1，且整體收費較以往節省一半以上，故當地企業反應踴躍。同時，由於當地正在急促發展期，對外需求十分殷切，故除了支付業務外，對方希望擴大合作範圍，令該公司要總動員才能應付對方需要。

　　「有時候項目還在孵化階段，對方就幫我們推廣到非洲了，甚至幫我們和非洲銀行談合作，等於開多了一個新市場，但我們還沒準備好，因為不同的支付和合規問題，需要做很多法規評估工作，但對方卻很急，故我們要很有耐性和對方傾談，公司要各部門出動，才能成事。」馮美珊形容，中東客戶做事很急，需求很大，對電動車有興趣，對太陽能板有需求，甚至連傢具的需求都很大，但最大痛點是如何用最有效及安全方法付款，而該公司正好解決這個痛點，故很快受到當地客戶信賴和支持。

　　雙方合作 需建立足夠互信

　　談及在中東合作的經驗，她坦言，有些中東人作風直率，若遇到不喜歡之事，甚至在會議上點名批評，這種文化與中國人處事作風很不同。至於如何配合宗教，她認為，當地人很重視祈禱時間，對方亦不會在這些時間談生意，最重要是尊重對方宗教。她強調，想在中東賺快錢是完全行不通，當地人要求經常可以面見，又隨時要求致電找到負責人，惟大家建立足夠互信後，會突顯其「錢不是問題」的本色。