內地全面復常後,跨國企業高層輪流訪華。摩根大通行政總裁戴蒙訪華期間強調,不論順境或逆境,摩通都會留在中國。國際巨頭的舉動,已充分說明內地機遇巨大,惟至今仍有不少港商對內銷舉棋不定,若持續下去,只會錯失先機。
港商作為最早投資內地的外商之一,理應是最能掌握內銷機遇的群體,可惜很多港商只將內地視作生產基地,對內銷市場不甚重視,欠缺充分了解,以致不少港商出現「水土不服」。因此,除了部分部珠寶金器、食品及藥品在內地較為暢銷外,港商在很多行業的發展未見突出。
再者,近年內地經濟及技術進步神速,不但產品創新,一些更風行全國。相對而言,能在全國打響知名度的港產品有限,相信與一些港商投入度不足及不大了解內地潮流文化有關。因此,港商必須全程投入,長時間在內地生活,或指派熟悉內地民情的主管負責,才能掌握潮流及順勢而行。
事實上,內銷與出口截然不同,要加強學習,從法律、風土文情、營商習慣等等入手,並聘請了解國情的人負責,方能事半功倍。