雞年到來，祝大家萬事如意、身壯力健、家和萬事興。過年前，一手市場已率先起步，新盤開售後迅即獲吸納；估計踏入雞年後，新盤市場將更加鏗鏘有聲，一眾代理亦摩拳擦掌擬在一手市場分杯羹。

　　地產代理收入主要靠佣金，收入多寡很視乎個人的能力，故也算是自己生意的一種。不過單靠個人的能力絕對不夠，因為背後必須有公司完善的制度支持，否則做起事來只會事倍功半。不過，很多從事地產代理工作的從業員，總是不喜歡公司的制度，大部分都認為只要有數便可以，用不着公司這麼多的掣肘。

　　筆者的經驗告之，這個行業能夠恆常有數值的，只佔小部分；而大部分的從業員，如果在沒有嚴謹制度的管理下，相信只會是一盤散沙，而公司最終亦難以經營下去。

　　因此，有良好的制度、有紀律，井井有條等，對一間健全的公司來說是極為重要的。特別是在管理層方面，管理者一定有要求，一定要嚴謹，才能育出好團隊，「嚴師出高徒」的道理就在於此。

　　下屆政府宜檢討辣招

　　對地產代理來說，最重要是要有生意。筆者估計，農曆年後，一手市場的小陽春將更見明顯，因為發展商亦意識到，首置的買家會逐漸被消化，買少見少。短期內，一定會爭先恐後去推盤，上半年的新盤市場將會百花齊放，一手的小陽春一定會出現。

　　在目前的新辣招纏繞下，二手市場表現仍然呆滯，不及新盤市場能靈活走位、殺出重圍。最新的辣招進一步窒礙二手盤源的釋放，令市場的買家不平衡地傾向一手市場，最終只會導致市場的供求更加失衡。筆者認為，新一屆的特首及政府，應該一次性去檢討所有的辣招，不要固執己見，應該釋放所有購買力，使換樓鏈正常啟動，令樓市進入正常自然的運作，再配合供應不斷的增加，這樣對樓市才是最健康的。