在民營經濟發達的江浙地區，創業基因或許比其他地區更顯著。「互聯網＋」時代降低了創業門檻，也讓越來越多的年輕人有了實現夢想的機會。2013年創辦青團社時，23歲的鄧建波初衷只是想成立一間「對學生免費服務」的兼職平台。十年過去了，青團社為超過6.4億人次提供兼職機會，從學生到藍領，5400萬勞動者都在這個平台上實現了靈活就業，超過100萬家企業則因此實現了降本增效。在鄧建波看來，互聯網讓兼職這件事有了更多的樂趣和保障，而不斷湧現的崗位背後正是一片數字經濟新藍海。\大公報記者 俞晝

　　「你別看我現在一副口若懸河的樣子，讀書時我可是個『悶葫蘆』。」鄧建波笑着告訴記者，讀大二時他第一次幹兼職，站在馬路上向陌生人派傳單。「第一次上崗，我愣是在太陽底下站了一小時也沒好意思上前搭話，最後又抱着一疊傳單回到公司。」

　　好勝心極強的鄧建波不甘心放棄，默默地站在馬路邊觀察總結同行的做法以及路人的態度，「到後來我只要瞄一眼路人的表情和走路速度，就基本能判斷是否能『攔截』成功。」初嘗兼職滋味，他看到了兼職的樂趣：不僅能賺錢，還能積累社會經驗，太適合學生了。

　　彼時國內的學生兼職機構一邊網羅企業崗位，一邊向大學生收取中介費盈利，過程中出現了許多收了錢卻不派活兒的「黑中介」，也使得不少大學生對於校外兼職「心嚮往之」卻不敢行動。鄧建波發現，傳統中介通過線下對接非常低效，於是向自己所在的機構提出打造線上平台。「那個時候線下中介還是很好賺的，公司覺得沒必要改變現有模式，便拒絕了我的提議。」最終，鄧建波決定辭職，籌錢創業。

　　回過頭看，青團社成立的2013年，正是國內移動互聯網蓬勃興起的時刻。根據易觀智庫發布的《2013年中國移動互聯網統計報告》顯示，當年中國移動互聯網網民規模已達6.52億。

　　建立後台系統 對學生免費服務

　　「借助互聯網工具，當傳統中介還在通過QQ群、短訊等方式聯繫學生時，我們已經建立起自己的後台系統，並開始以每天近萬的新增規模積累學生數據。」鄧建波創造性地提出了「對學生免費服務」的口號，徹底顛覆了行業的收費模式。「當平台對學生免費後，優質學生的量會快速增長，付費端的企業也會隨之增長。當兩端用戶數量都很大之後，我們的邊際服務成本就會降低，實現盈利。」

　　不過，兼職領域競爭一向激烈。鄧建波回憶，2015年只要是做兼職項目的公司，基本都能拿到融資。「當時青團社整個盤子的估值還不到3000萬人民幣。」要突圍必須進行差異化競爭。「大學生中，長期做兼職的佔15%，從來不做兼職的佔15%，剩下70%的人則處於搖擺地帶。大多數公司是服務15%長期做兼職的學生，但青團社把目光投向了搖擺地帶。」為了吸引並滿足學生需求，除了普通的兼職品類，青團社還加入了大閘蟹試吃員、一日CEO助理等趣味兼職。「這些趣味兼職需要分享才有機會參與，既增強了老用戶的黏性，又降低了拉新成本。」

　　走進青團社總部，兩面合作企業的LOGO牆映入眼簾，星巴克、宜家、網易等國內外知名企業，都是他們緊密的合作夥伴「2013年公司剛成立時，我一個人跑去找肯德基杭州區負責人談合作，人家一聽是大學生創業做的兼職平台，壓根兒就信不過你。後來我就從學校門口的肯德基門店開始磨合作，到最後杭州有60多間門店都從我這裏招人，這才給了青團社『上牌桌談判』的機會。」

　　監督審核企業 良幣驅逐惡幣

　　如今，青團社單日85萬+人次的報名人數遙遙領先於其他任何平台。2017年，青團社正式開始試水收費，成為全國第一家以報名效果向企業收費的兼職平台。「企業提出兼職需求後，需要購買報名單接收學生投遞的簡歷，每收到一份簡歷消耗一份報名單，每份報名單原價20元，選擇套餐或企業採購可享受一定優惠。」在鄧建波看來，花錢購買報名單後，企業會主動改善招聘信息，避免發布無效職位，也為學生們帶來了更多真實有效的兼職。

　　與此同時，為了保障學生權益，青團社對企業真實性進行了多重把關，入駐企業需要提供營業執照、運營者手持身份證等信息，經過多重審核後才能發布職位信息，同時還會確保企業發布的職位與經營業務相匹配，避免學生受騙。「伴隨雙邊評價體系的不斷沉澱與完善，平台逐漸實現了『良幣驅逐惡幣』，留下更誠信、好評更多的企業與個人，促進兩端用戶精準、高效匹配。」