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抖音變「抖商」 網紅流量促銷利器

時間:2019-06-16 08:36:23來源:大公報

  圖:報告顯示,中國手機網民平均每天上網時間長達5.69小時。圖為福州市民躺在按摩椅上邊看手機邊休息 資料圖片

  隨着短視頻市場迎來快速增長,各大互聯網巨頭紛紛開展商業布局,抖音聯手淘寶入局電商引發不少關注。在很多百萬級粉絲以上的抖音號中,出現了購物車按鈕,點擊後會跳出商品推薦信息並直達到淘寶,連賣家對於短視頻平台的「帶貨」能力都猝不及防。

  以一款在抖音上大火的佩奇手表為例,一家店舖的月銷量超過1.4萬,顧客詢問賣家能否快點發貨時,客服自動回覆道:「工廠在緊急生產,15至30天發貨。手表諮詢量大,親自回覆一圈下來需要好幾個小時。」

  2018年的雙11,淘寶網紅主播李佳琦曾與馬雲PK直播賣口紅,結果是「知名企業家」實戰銷售不敵口紅領域的KOL(Key Opinion Leader關鍵意見領袖)。李佳琦5分鍾賣出15000支口紅的紀錄,至今無人超越。在頂着口紅一哥光環的李佳琪入駐抖音後,他的抖音粉絲數量已經達到了1900多萬。通過抖音櫥窗與購物助手的結合,抖音可將口紅商品跳轉到淘寶進行購買。那次PK最終賣出了32萬個商品、銷售額高達6700萬,網紅流量帶貨的火爆性可見一斑。

  重慶工商大學文學與新聞學院院長蔡敏指出,電商市場從火爆的短視頻中發現商機,正迅速從「微商」轉向「抖商」。中國電商市場拓展有積極的態度,市場化的過程還需要進一步規範。

(記者 韓毅)

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