圖：長興國際主席陳育明看好童裝業務的發展 /林靜文攝

　　【大公報訊】記者林靜文報道：以男裝業務為主打的長興國際（00238）近年生意備受挑戰，兩、三年前開始部署童裝業務，另闢出路。主席陳育明接受《大公報》專訪時指出，內地童裝發展沒有男、女裝快，加上放寬一孩政策，故看好童裝增長潛力。首席財務官李偉樑補充，目前童裝收入佔公司總收入近10%，料明年會進一步上升，惟強調未來仍會以「男裝＋童裝」雙線發展。

　　陳育明說，5、6年前，市場上甚少童裝專賣店，近年一些外國品牌陸續推出童裝系列，「內地百貨公司的男女裝、奢侈品銷售都在下跌，但童裝銷售卻不斷上升。」數據顯示，近年內地童裝市場規模年複合增長率超過10%。

　　平均售價一千至千五

　　與男裝業務一樣，長興國際的童裝業務目標中高端市場，平均售價在1000元至1500元之間。陳育明說，內地童裝店舖開業至今一年，雖然發展較預期慢，但維持3年達至收支平衡的目標不變。該公司目前在內地和港澳地區經營20間童裝店舖。他透露，已有兩間內地分店做到收支平衡。

　　長興國際現時在港開設三間店舖，分別在尖沙咀海港城、銅鑼灣崇光百貨（SOGO）和九龍灣展貿中心，當中銅鑼灣崇光店為多品牌概念店「奇趣酷」（Kissocool）。陳育明介紹，「奇趣酷」主打體驗式消費，除了購買童裝外，還設有兒童遊戲角，讓孩子在店舖遊玩，增加消費者的留店時間。至於其品牌組合將因應銷售表現、受歡迎程度來調整。

　　多品牌概念店是長興國際未來的發展重點之一，陳育明認為，多品牌營銷能滿足不同消費者的需求，除了歐美童裝品牌，也在物色韓國、日本，甚至香港和內地的童裝品牌。他提及，選擇品牌的要求，主要視乎該品牌的風格、知名度、受歡迎程度、公司實力，以及與現有品牌的差異化程度。

　　崇光海港城開店打響品牌

　　本港零售市道表現疲弱，問到為何會在此時逆市開店，李偉樑指出，「要在香港打響品牌，崇光、海港城是很好的地方，我哋計過盤數覺得OK就去了。」陳育明補充說：「除了本地客人，這三個地方幾乎是內地旅客必到之處。」此外，長興國際計劃明年上半年率先在內地推出「韓風」自有童裝品牌，價格約1000元，料年底在港上架。

　　男裝業務方面，集團近年積極清理庫存，令銷售單價和毛利率持續受壓。李偉樑說，現時存貨周轉天數已較去年底減少112天至576天，冀明年能進一步下調至520天或更低水平，另預期下半年毛利率同比錄得下跌。