圖：「香港范兒」創始團隊，後排左三為首席執行官趙磊，後排右二為首席技術官徐軼

　　內地旅客人數不斷縮水，拖累香港零售業連續十五個月下跌。但在互聯網大潮下，創業者亦能獨闢商機。跨境電商「香港范兒」首席執行官趙磊透露，公司月銷售額保持40%的環比增長，目前已接近200萬元（人民幣，下同）規模。「只要能為消費者解決痛點，成就創業夢想並非難事。」/大公報記者 李靈修 趙慧中

　　「香港范兒」創業計劃於2014年底啟動，時值香港水貨客問題尖銳，逐步演變為兩地矛盾的導火索。創始團隊敏銳地捕捉到這一機遇：內地市場旺盛的海淘需求，與跨境購物渠道閉塞的現實困境。但所謂成功的商業模式，就是能夠解決生活日常的痛點。在趙磊看來，追求高品質生活、價格敏感度較低的內地中產階層，正是「香港范兒」的目標消費人群。

　　但香港的現狀是，本土從未誕生過知名的電商品牌，遑論跨境電商領域的成功案例。公司首席技術官徐軼坦言，本地的零售產業極其發達，加上高昂的物流及人力成本，香港的電商運營環境遜於內地。但同時也意味着，行業的競爭壓力較低，無需通過燒錢獲取市場份額，這為公司提供了寬鬆的成長空間。「成為第一個吃螃蟹的人，就是我們早期的核心競爭力。」

　　先發優勢為「香港范兒」提供了良好的開端，但經驗的積累繞不開時間成本。「在創業初期，當發現市場出現一類爆款（短期受追捧的產品），我們就急着去進貨，但搶購的熱潮很快過去，吃進的貨物瞬間轉變為積壓的庫存。」趙磊表示，團隊已逐步摸索出合理的供應量管理，學會把握市場預期，公司運營也開始走上正軌。

　　奶粉產品逐步下架

　　在商品銷售環節，公司採取聚焦戰略，有計劃刪減低利潤種類。譬如奶粉類產品因為價格透明度高，退換貨成本高企，正逐步從網絡平台下架。徐軼指出，雖然「香港范兒」有進貨渠道優勢，但加上通關及倉儲成本，實際售價高過一般水貨。但公司在用戶體驗、售後服務方面都具備競爭優勢，仍舊能夠吸引大批中產消費者。他續稱，中國電商市場有萬億元規模，僅佔有千分之一份額就足以養活一家上市公司。

　　年內即可收支平衡

　　截至五月底，「香港范兒」月銷售額接近200萬元，並保持40%的環比增長率。趙磊對未來發展較為樂觀，公司正處於「野蠻生長」時期，預計年內即可實現收支平衡。此外，公司趕在上半年完成Pre A融資，金額接近千萬水平，將用於業務及團隊的進一步擴張。值得注意的是，「香港范兒」此前融資的投資方均來自內地。趙磊坦言，當初也曾找過香港本土創投，但過程並不順利。「他們拒絕的理由五花八門，其實是對互聯網創業缺乏信心。」

　　事實上，「香港范兒」並非趙磊與徐軼的首次創業。此前，他們運營的社交平台「港漂圈」，在內地來港群體中頗具人氣。「港漂圈」主要提供包括租房、搵工、交友等一系列資訊服務，目前官方微博帳號關注人數超過12萬。趙磊表示，「港漂圈」是一個小而美的網絡社區，但受用戶體量限制無法承擔商業性目標，因此團隊以零售行業作為切入口進行二次創業。

　　「港漂圈」不僅為「香港范兒」輸送了創始團隊，也帶來了初始用戶及商業背書。徐軼表示，在與供貨商洽談的時候，發現大家都聽說過「港漂圈」，這也為雙方合作打好信任基礎，甚至部分有意北上發展的商家主動找上門來。

　　近年來，不少港漂創業者獲得成功。趙磊認為，港漂群體符合創業者的基本特質：大多為高學歷背景，同時具備銳意進取的移民精神，在逆境中的存活能力也更強。更重要的是，港漂通常自帶互聯網思維，懂得在解決他人痛點的過程中，成就自己的事業。