圖：古北水鎮夜景

　　沒人能想到，在開發之初，古北水鎮的選址曾在業內引起了不少爭議，即使背靠被列入世界遺產名錄的北京司馬台長城，但仍有不少業內專家並不看好。距離北京市區有兩個小時的車程，又缺乏基礎的公共交通配套，除了自駕幾乎沒有其他方式可以抵達。雖然山清水秀，卻沒有遊客接待能力，周邊零散的幾家民宿設施陳舊，最貴的房間不過百元（人民幣，下同），服務質量更是遠低於城市生活。\大公報記者 俞晝（文、圖）

　　「烏鎮的營收達到10億元用了14年，古北水鎮僅用了不到5年，其中最大的原因在於我們對長城這一文化IP（知識產權）進行了重新的發掘和利用。」古北水鎮總裁助理張曉峰說，在漫長的中國古代社會裏，長城的各關口和邊塞各城鎮，都是重要的經濟往來和文化交流的場所。雖然如今不少邊塞城鎮已經沒落，但它具有的歷史文化價值卻依然存在。

　　查閱文獻地方志 復原歷史建築

　　陳向宏是烏鎮和古北水鎮共同的總設計師。老員工們更習慣親切地稱這位出身烏鎮管委會的企業家為「陳主任」，而他自己在微博上常以「包工頭」自稱。有種說法是，古北水鎮所有重要建築的規劃，都是陳向宏一筆一畫親自畫出來的。這位有着工匠氣質的企業家從前在機械加工廠當過學徒，開發烏鎮時因為資金有限便親自上陣，把機械製圖的技法用在建築設計上。

　　2010年決定開發古北水鎮後，這位「包工頭」用了半年時間考察北京周邊古村落，查閱了大量文獻、地方志，又在整個華北的古村落裏收了不少老物件，平移到古北水鎮異地復建。最終，陳向宏在尊重歷史的前提下，復原了軍屯古堡、邊關驛道和商貿街市等歷史建築，打造了一個集「山、水、城、堡、寨、屯」一體的長城文化小鎮。

　　提燈夜遊登長城、搖櫓湯河望長城、湖畔晚餐品長城、星空溫泉賞長城、品酒觀星醉長城、音樂盛宴聆長城、枕夢星辰宿長城……「從設計初期，我們就打算圍繞長城這一文化IP來做文章。」張曉峰告訴記者，如今，古北水鎮已解鎖了三十多項長城的新玩法，使人們從觀光長城轉向體驗長城。「特別是通過亮燈工程，使得司馬台長城成為國內目前唯一開放夜遊的長城。」

　　「對於南方人來說，這裏有長城；對於北方人來說，這裏有水鎮。」有人這樣概括古北水鎮針對不同人群輻射的魅力。財報數據顯示，2018年，古北水鎮全年接待遊客256.49萬人次、營收9.98億元，在京郊乃至北方度假景區中首屈一指。

　　陳向宏在談論古北水鎮時曾說：「中國的旅遊到了一個拐點時期。」國人出門旅遊已不再滿足於「上車睡覺、下車拍照」的觀光打卡式旅遊，深度遊、體驗遊、休閒度假遊成為人們特別是年輕人的新選擇，並願意為此支出更高的費用。

　　來古北水鎮前，銷售部總經理周建紅已在烏鎮工作了15年。她告訴記者，相比景區前身司馬台長城，古北水鎮探索了觀光之外的更多玩法。

　　「許多人剛開始並不看好古北水鎮，覺得不就是看看長城看看水麼，這樣的景區來一次就夠了。」周建紅笑着說，但遊客們來了以後發現，這裏的風景遠不止長城：日月島廣場的大戲樓前，老先生咿咿呀呀唱着京劇；染布、燒酒、風箏等民俗體驗坊內，家長帶着孩子跟老師傅學手藝；繁星點點的長城露天劇場裏，爵士音樂會繽紛上演……

　　摒棄觀光打卡 回頭客高達30%

　　「我們有做過統計，自古北水鎮2014年開業後，來得最頻繁的遊客是一對北京小情侶，已來了30多趟了，每次都會在鎮裏住上幾天，各種類型的酒店和民宿，他倆已住了個遍。」周建紅說，如今，古北水鎮的回頭客佔30%，這個比例放到全國的旅遊景區去比，也算是高的。

　　儘管陳向宏曾多次在接受採訪中聲稱自己不希望照搬「烏鎮模式」，但外界常將古北水鎮看作是「烏鎮模式」的延續。在張曉峰看來，兩種說法並不矛盾。「隨着消費升級，人們對旅遊的需求早已從觀光打卡式向體驗度假式發生了轉變，無論是烏鎮還是古北，都在設計之初深度挖掘了當地的文化內涵，再與旅遊資源相結合，使之成為獨一無二的文旅小鎮。」