圖：本港一些企業決定投資中東，經過深入接觸後，收到意想不到的成果。

　　近年特區政府積極鼓勵企業拓展中東市場，投資推廣署擔任重要推手角色，去年及今年5月份，投資推廣署金融服務及科技、可持續發展環球總裁梁瀚璟，帶同多家香港及內地企業出訪中東，與當地政商界會面交流，有助企業了解當地營商環境及搭通「天地線」，令企業更易落戶當地。

　　梁瀚璟指出，香港具兩大優勢。首先，香港擁有全球頂尖的金融監管體系，其穩定性深受國際認可，風險管理甚具競爭力，而香港的Web3居國際領先之列，在中東具龐大發展潛力，但投資前要先了解不同國家特性。\大公報記者 李永青

　　談及中東情況，梁瀚璟接受《大公報》訪問時表示，中東處於經濟結構轉型中，各項需求均很大。當中，以海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC）六國為例，沙特阿拉伯人口最多，有三千多萬人，年輕人佔了很大比例，人口中位數才20多歲，情況似二十年前的迪拜，加上該國很富有及大力發展基建，對各項需求都甚大，而阿聯酋的金融業則較吸引，但同時競爭也甚大。

　　阿聯酋力拓高端產業

　　至於巴林，則屬GCC國家中，人口及經濟體量較細，但比較開放及西化，曾是三、四十年前GCC的金融中心。阿曼方面，為古代海上絲綢之路必經的地方，又有深水海港，發展物流及海運業具優勢。卡塔爾為中東地區重要的能源國家，天然氣儲量極多，簡單而言該國「唔等錢使」，但近年亦大力作出改革，對發展高科技着力不少。就投資而言，他認為，基建及一些大投資項目，可以選擇沙特阿拉伯，而阿聯酋則適合一些較高端產業，惟因競爭較大，未必適合中小企。相反，中小企可考慮阿曼及卡塔爾等相對較冷門的地方，且它們十分富裕，或會提供一些補貼。

　　中東人做生意 講究關係與交情

　　有關中東商機，梁瀚璟認為，中國人與中東人有不少共通之處，兩地都歷史悠久，且大家做生意都很講究關係和交情。因此，投資推廣署聯繫當地政府部門，為參與的團員講解當地文化，以便與當地商界溝通時有更多共同話題。同時，由於投資推廣署作為特區政府部門，邀請出訪的企業均為金融、保險及支付行業龍頭公司，因此受到中東政商界重視，有機會與當地政府高層官員、大企業高層、主權基金代表及工商團體見面，一方面讓企業獲得最可靠及全面的資訊，更有助他們在當地建立聯繫，讓企業在中東的發展事半功倍。

　　「除了見到中東的政府和商界高層外，更見到主權基金，讓企業與它們有深度交流，甚至見到一些富豪及大家族，部分更是由主席親自接見。這次在中東之行能收穫這些寶貴的機會。」梁瀚璟表示。

　　港當中介 撮合內企與中東資金

　　中東資金對哪些內地產業感興趣？他指出，部分中東的主權基金及企業對內地情況有一定認識，令他們感到頭痛之事，反而是內地太多優秀企業，卻不知如何選擇，亦正因如此，香港可發揮作用，可與在港設有據點的內地優秀民企合作，讓中東資金在港見到最優秀及國際化的內地企業。

　　他又指出，很多人對中東的印象，以為中東像是「派錢」般，希望相約一餐飯便能簽下5000萬元合約，這是錯誤的觀念。其實，當地人重視企業是否有足夠誠意，若企業能派創辦人或高層，一年之中在當地居住百多日，才能取得訂單，但交貨期卻短到只有兩周，反映當地人做事作風急促。「當地人指中國用了四十年取得了不起成就，若有方法以十年時間讓中東趕上今日中國的先進程度，則中東將會令你非常富有，由此反映當地急於轉型。」梁瀚璟說。