【大公報訊】近年不少港商有意拓內銷，許多企業以粵港澳大灣區為切入點。調查顯示，港商開拓大灣區面對低價競爭、不諳內地法規、融資及客戶信貸問題等三大挑戰；然而，港商在大灣區市場亦具獨特優勢，包括香港品牌聲譽及善於引進外國優質產品等。

　　香港信保局與香港貿發局的調查顯示，有近70%受訪企業把產品銷售予內地買家，當中超過90%售予大灣區內地九市。若以平均銷售金額比例計算，直接售予內地買家約佔37.5%。港商最感興趣的大灣區內地城市包括深圳（73.8%）、廣州（68.8%）和東莞（43.6%）。他們主要計劃在大灣區銷售在內地自行生產或採購的產品，及從外地採購的進口產品，進一步拓展內銷市場。

　　65%港商擬拓展電貿

　　銷售渠道方面，最多受訪者選擇銷售予內地的進口商／批發商（48.2%），及其他B2B渠道；也有接近40%受訪者通過網站或第三方平台售予內地消費者。另外，少於14%受訪企業表示目前已開始利用電子商貿及網絡拓展大灣區內銷市場；65.1%表示考慮在未來以電子商貿拓展內銷商機。

　　有關開拓大灣區市場的挑戰，受訪企業表示內地市場充斥低價產品（36.8%），並且不熟悉內地的法律法規、產品標準（35.8%）等。此外，也有受訪者提到缺乏內地客戶信貸背景資料（25.9%）、缺乏資金開拓內地市場（23.5%）、放賬風險高（22%）等融資及客戶信貸問題。

　　在管理內銷的應收賬款方面，最多港商要求買方預付貨款（57.9%），或選擇自行承擔風險（43.6%），也有部分港商購買信用保險（14%）。為應對挑戰，有企業認為需要透過與內地市場對接的市場推廣活動尋找買家（33.2%）、制訂市場營銷策略，以開發大灣區（31.5%）等服務，並需要融資及風險管理等多種服務支援。

　　報告指出，企業要面對一定的市場和客戶信貸風險，加上內地的信用透明度相對較低，港商須做好相應的風險管理，在有需要時向外尋求專業服務，例如盡職審查，了解客戶的業務狀況、信用背景等。除避免向客戶放賬外，港商也可考慮利用信用保險等工具，平衡市場拓展與風險控制。