「買樓唔同買棵菜」，買樓花的時候更要睇清楚售樓書。昔日樓書只有幾頁紙，不似現在動輒上百頁，內容變得毫無「個性」。

　　那些年這些手繪小冊子，畫功精美，內有清晰的位置圖以及樓宇基本資料。香港收藏家協會前會長張順光形容，售樓書是一件藝術品，它的「內涵」價值不菲，「以前是兩萬蚊買一層樓，現在是兩萬蚊買一呎。」香港人為了擁有四壁磚頭可容身，勞勞碌碌大半生，但「磚家」費不斷飆升，上車談何容易？在這大環境下，市民的消費模式、生活文化亦隨之改變。今集的「廣故事系列」繼續帶大家參加特色睇樓團，從小冊子看大格局。

　　分層出售分期付款 給市民一個上車夢

　　以前買樓真的是「買整幢樓」，有多少人有這「財力」？「吳多泰開創分層出售，霍英東提出分期付款、賣樓花的買樓方法……造就普羅大眾都可以上車有自己的家。」分層出售這種買賣樓宇方法出現後，售樓書應運而生。張順光表示，一本樓書提供了位置圖、平面圖、價單等重要資訊。「平面圖顯示地下是舖位，二樓至六樓是住宅……四房一廳，以前間隔四正就得。仲要睇埋方位，買樓最貴向南，有些單位食西北風……睇平面圖就知道要買邊啲單位。」買嘢最緊要是睇價錢，價目表詳列各樓層各單位售價，現在樓價可以反映生活指數，「上世紀五十年代，中環一層樓賣五萬元，打工仔一個月搵一百元，年薪一千二百元。」今天樓價動輒六、七百萬，光是首期已過百萬。從這些價單看到，六十年代八萬多元的單位，首期約兩萬。以前的供樓年期亦相對短，半年、十二個月、二十四個月，與現在要孭三十年樓債的苦況不能同日而語。

　　斬件式「買樓」 建一層畀一層

　　除了分期付款，亦衍生其他的付款方法。如灣仔的濂風大廈售樓書列明買家可「分次付款」，首期兩成，建至第二層多付兩成，建至第四層再付兩成，如此類推。不過這種付款方法是有風險的，賣家沒有保證何時會建好其餘的樓層。但好處是買家有時間籌集資金，發展商亦有錢到手周轉繼續興建下一層。

　　另外，大角咀的興旺大廈甚至寫明付款可以通融：「只要提出合理辦法，總有商量。」灣仔樂友大廈的發展商則保證，建築進度不會託辭壞天氣，只要逾期交樓便會給買家賠償。亦有標榜「供平過租」的宣傳招數，鴻基大廈的樓書描述，只需分期八年，就可供樓抵過租樓，甚至有保證，每遲一個月竣工，就補償百分之一利息，發展商如此「均真」，叫今天的樓奴情何以堪呢。

　　上要片瓦遮頭 下要會所享受

　　「上無片瓦遮頭，下無卓錐之地」，曾經我們對「住」的要求只是有瓦遮頭，今天買樓還要睇校網、有無會所、園景定樓景……香港人對靚樓的標準如何改變？張順光的藏品中有一本買樓指南，開宗明義教大家如何買樓不吃虧，「千金難買向南樓」、「九九九年期，子孫世代永享」，「即買即住、容易負擔」等都是常見的宣傳口號，早年的樓盤很強調土地的官契「年期」，多以九九九年期為賣點，強調「無續期補價之虞」、「子孫永保」，反映當年置業人士最關心未來子孫要否補地價。

　　買靚樓口訣還有，「外形要高貴」、「尺碼要淨肉」（不包牆計）、「屋愈靚愈易租」、「窗戶要夠多夠大」、「電梯要夠多夠快」、「名廠華貴電梯」，今日看來，這些靚樓條件似乎是豪宅標準了。

　　洋樓變「洋妞」 樓書變厚之謎

　　以往樓書的內容簡單，封面就是那棟樓宇的外貌，令人一看就知道是樓盤廣告。着重居住空間、附近社區環境及生活便利等。樓市泡沫爆破，交投大減，發展商為了加快去貨速度，唯有多做推廣，於是開始用華麗的售樓書來吸引買家，售樓書亦變得愈來愈「豪」，發展商營造了一種氛圍，賣的是一個高級優質生活形態，虛無的生活概念，標榜有歐陸式庭園、豪華會所，有些樓書甚至取景法國海岸，以外籍美女做封面，完全不見樓盤本身的外貌。由於內容極富「創意」，結果被指誇張失實，甚至帶有誤導成分，結果政府在二○一三年四月起，引入一手住宅物業銷售條例，規管一手樓的銷售安排及程序，包括售樓書內容。要求要有中英對照，必須提供一手物業買家須知、發展項目資料、位置圖、鳥瞰照片、分區計劃大綱圖、樓面平面圖、臨時買賣合約摘要、公契摘要、批地文件摘要……於是一本樓書最少便有百多頁，變得毫無「個性」。

　　奇招宣傳

　　【買樓買一送一】

　　以往賣樓的宣傳手法真的很「爆」，買樓送車已經是小兒科了，買一層送一層先夠搶眼。英皇大廈當時每層的價格由一萬八千多元起跳，不過此廣告並無寫明怎樣送「一層」。 網上圖片

　　【建材亮點：柚木地板】

　　以前的售樓書會詳列該樓盤的建築材料。北角的仁德大廈（一九六四年）的建材說明，全頁只以紅字標示柚木地板，可見當年的買家對這種地板情有所鍾。

　　【賣點：無電梯 牆身薄】

　　一九七六年深水埗安樂大廈竟以沒有電梯作賣點，理由是：「可以節省電梯雜費，少數怕長計！」除此之外，連牆身較薄都可以成為宣傳細節，一九七一年半山的安樂樓樓書便強調「因牆身薄，牆所佔的面積較小，實用率和實用面積就較高了。」