為積極響應國家於2015年提出的「一帶一路」倡議，中國銀行迅速於同年開啟了東南亞機構及業務整合之路，將中銀香港打造為中國銀行集團的東南亞機構區域總部，不僅實現了中銀香港從城市銀行到區域性銀行的躍升，也逐漸探索出區域化發展與服務實體經濟、服務國家高水平對外開放的中國銀行實踐。

　　新的全球化浪潮下，中國企業正在加速全球產業版圖佈局，從新能源到智能製造數字經濟、從貿易往來到投資建設，新一輪「走出去」浪潮正形成千鈞之勢。好風憑藉力，中銀香港作為中國銀行集團東南亞區域總部，立足香港國際金融中心，輻射東南亞新興市場，成為企業揚帆出海、乘風破浪的堅定的同行者、支持者。

　　攜手打造「硬核」人民幣服務體系

　　作為全球第一家離岸人民幣業務清算行，中銀香港把發揮人民幣清算行的市場培育建設作用與發揮區域總部作用有機結合，先後幫助中銀馬來西亞、馬尼拉分行、金邊分行成功獲批當地人民幣清算行資格，進一步確立了中國銀行在東南亞地區人民幣業務優勢地位，亦為擴闊人民幣使用場景、解決「走出去」企業真實痛點以及穩慎扎實推進人民幣國際化寫下中行答案。

　　2024年，一家內地頭部新能源車企進入菲律賓市場後勢如破竹，僅一年時間即躋身當地汽車銷量前十，在全境設立多家銷售點，是「國車出海」的佼佼者。初期，該新能源車企與當地總代理集團以美元作為結算貨幣，雙方一段時間內面臨了匯兌成本高企和匯率波動大的雙重壓力，商業效率提升成為客戶核心痛點。中銀香港與馬尼拉分行緊密聯動，合力發揮人民幣清算行作用，針對客戶需求創新設計了「中行—車企—總代理」三方合作的人民幣結算新模式，促成該總代理集團通過馬尼拉分行成功辦理首筆等值超過3,000萬元人民幣的結算業務。項目的成功敘做提升了企業人民幣資金流轉效率、最大化規避了匯率風險、優化了總代理結算模式。中銀香港進一步將模式複製推廣到其他東南亞機構、其他「出海」汽車品牌，幫助東南亞機構打造「國車出海」首選合作銀行的同時，也進一步帶動了人民幣不斷擴大「朋友圈」和影響力。

　　形成企業「出海」金融服務「閉環」

　　區域化管理是應對東南亞各地不同市場、環境和文化的綜合題，正如同企業「出海」要面對的是在陌生市場搶訂單、強產能和屬地化運營的綜合挑戰。中銀香港區域總部不斷提升集約化經營、一體化管理和各機構差異化發展能力，強總部、活分行，兩相結合幫助「走出去」企業快速獲取技術、資源和市場。

　　廣東順德某家電五金製造集團赴越南投建工廠，初來乍到，首先要解決的是如何在短時間內向當地政府提交資金證明的難題。中銀香港發揮總部優勢，以企業定期存款作質押，開出合規資金證明;待企業越南子公司註冊落地，再由胡志明市分行完成其子公司開戶，打通企業落地 「最後一公裏」。總部與分行端到端的無縫銜接服務，進一步鞏固了中國銀行作為客戶主要合作銀行的地位。

　　伴隨企業「走出去」帶來的新業態、新常態，中銀香港進一步打磨出針對性強、特色鮮明的跨境金融服務體系：針對大型併購，精準輸出結構化融資方案與全週期顧問服務，嵌入企業交易全流程;針對基建類重點項目，以金融活水護航項目運營;針對製造業出海運營，靶向破解屬地化運營普遍性難題。

　　護航產業鏈「向綠」而行

　　經過多年的發展，中銀香港區域總部逐步探索出「條線管理(BU)、條塊結合、垂直管理、集中營運」的矩陣式管理模式，通過主動參與東南亞機構市場策略分析、產品研發推廣，更好助力企業「出海」從1.0時代個體博弈，轉向2.0時代產業鏈、生態鏈的競爭。

　　「低成本原料供應+高附加值出口」原是某包裝紙業龍頭的「出海」發展路徑，但近年來，伴隨著全球碳中和浪潮，全球市場環境也發生了明顯變化，企業原本的出海路徑同時面臨原料成本激增、國別政策壁壘、環保標準差異大三重衝擊。當「出海突圍」遇上「綠色升級」，企業需要重新構建一套可持續發展的產業鏈條。新的生產基地規劃選在了馬來西亞雪蘭莪，毗鄰吉隆玻國際機場與巴生港，直連美國廢紙進口通道，可顯著降低運輸成本。同時，企業加大投入升級液化天然氣發電系統、污水處理設施，以滿足馬來西亞碳排放標準及東盟可回收認證，推動生產線向100%環保認證轉型。中銀香港深度協同東南亞機構制定企業綠色發展計劃，幫助企業綠色升級：聯同中銀馬來西亞為項目提供銀團貸款、結算、代發薪等服務，並介紹當地投資、稅務、外管等政策及轉介解釋當地設廠需留意事項，協助其高效完成雪蘭莪投資建廠;通過胡志明市分行為其收購越南紙廠牽頭籌組美元銀團貸款，兩度協助完成再融資，並提供雙邊授信支持，持續保障資金運營需求，全力護航企業海外佈局。

　　中銀香港以此為支持出海企業綠色發展的樣本，將跨境金融資源配置、ESG 標準輸出、屬地化生態構建深度融合，與東南亞機構共同開創了「政策對接-技術賦能-市場共生」的可持續發展模式，支持中國製造業打造「生態出海」的進階範本，以高質量金融服務攜手企業共繪「一帶一路」時代長卷。

　　志合者，不以山海為遠。中銀香港將繼續發揮好東南亞區域總部作用，不斷完善區域化管理模式，以澎湃之初心、以高質量金融服務，堅實助力企業揚帆出海、乘風破浪，在世界舞台上林立中國智造、中國創造，為國家高水平對外開放貢獻更新更大力量。