事實上，如今的謙尋正在整個直播生態產業鏈裏扮演更多的角色。在主播端，謙尋今年計劃推出電商主播訓練營，為新入局者提供可實操的直播方法論；在貨品端，謙尋自2019年開始在線下打造供應鏈基地，並從去年下半年開始對業內所有主播開放選品、組貨服務；在品牌端，謙尋開啟了店播代運營的服務，並推出一檔「火箭計劃」，為品牌提供品效銷合一的營銷方案。

　　「有人問過我，是不是因為薇婭影響力大了，謙尋有點飄了，什麼都想做？其實並不是這樣的，基於薇婭的影響力我們接觸了很多資源，也在不停地思考，每跨出一步都是經過深思熟慮的。」董海峰自問自答地說，謙尋在MCN（多頻道網絡）機構行業裏的布局一直都比較領先，根本原因在於居安思危，有危機意識。

　　然而，危機一直存在。4月28日，阿里巴巴副總裁玄德透露，淘寶直播已開始對直播帶貨的「坑位費」模式進行改革，將不會再有一刀切的坑位費玩法，同時淘寶直播的官方貨品池將徹底向所有主播開放。「專業的垂類主播和優質的品牌自播，都會得到更多扶持和鼓勵。」淘寶直播生態的升級，對薇婭、李佳琦這樣的超級主播而言，更像是直播下半場的「開賽哨」。她們不僅要面臨更多品牌自播、垂類主播的分流，還需要巧妙地在「深綁淘寶生態」和「布局快、抖新生態」之間找到平衡。數據顯示，2018年淘寶直播GMV（網站成交金額）佔整個直播電商比重近80%，2020年跌至41%左右。

　　對此，謙尋選擇主動出擊。1月21日，薇婭直播間首次推出「國潮IP奇妙夜」，《葫蘆兄弟》聯名款卡爾頓麵包、《新神榜：哪吒重生》聯名款春江紅豆蛋黃酥依次登台。「我們從IP擁有者手裏獲得運營授權，然後找到產品方進行聯動，並把這些獨家的IP聯動商品送到薇婭直播間中。」董海峰透露稱，截至目前，謙尋旗下的謙禧已簽約150多個IP版權，躋身中國頭部IP代理公司。