「誰認識主播李宣卓？」成為今年4月全國糖酒商品交易會期間品牌方最感興趣的問題之一。而此時距離李宣卓第一次在快手開播僅過去兩年。在兩年中，這位1994年出生的帥氣小哥，專做酒類直播和短視頻，並迅速成為了快手酒水類GMV（網站成交金額）第一主播，將自己單場酒水類商品平均GMV提高到了1000萬元人民幣左右。

　　「我們曾經和薇婭、李佳琦、張大奕團隊都合作過，在快手平台也和辛巴家族合作過，但現在我們會集中投放李宣卓這類酒水垂類主播（即為垂直類主播，集中在某些特定領域，更具專業性）。」一位白酒公司直播投放負責人透露，他們曾與某超級主播合作賣酒，並專門為送播的酒寫了近千字的文案，但開播時該主播「頗帶美妝調性」的描述讓品牌方頗為失望。「你不能拿着賣貨給小姑娘的方式，去給老爺們推銷白酒。」

　　於是，快手李宣卓、抖音拉菲哥這類酒水垂類主播成為了酒水品牌的新選，他們的直播內容高度聚焦於酒水本身。除了酒水口味、酒瓶設計這些基礎內容外，還能講出每一款酒背後的歷史、技術，甚至某款葡萄酒誕生年份時法國和澳洲降水量的差異……對酒企而言，這類專業的垂類主播，正是眼下最好的流量端口。

　　類似的競爭，也發生在薇婭身上。在淘寶女裝垂類領域，雪梨成為2020年崛起速度最快的主播之一。早在2011年，雪梨便開創了紅人電商模式，在多平台為粉絲提供時尚穿搭方案，2019年8月開啟第一場淘寶直播以來，她憑藉完善的女裝供應鏈，迅速在女裝垂類領域搶佔份額。僅僅不到兩年時間，雪梨旗下的宸帆電商已成為淘寶GMV排名前三的服裝公司。

　　「我也是從女裝垂類領域發家的，但當你的粉絲群體變大了以後，你就得要擴品類。」薇婭這樣解釋她堅守全品類主播的原因，她坦言新主播們的強勢崛起並不會給她帶來壓力。「我覺得直播行業一定要像花園一樣有很多花，花越多，來觀看的人才會越多。不能說她們是在分我的蛋糕，每個人都在做她自己的蛋糕。」

　　話雖如此，記者了解到，除了鞏固在淘寶直播裏的原有優勢，薇婭團隊也加快了在抖音生態的布局。上個月，謙尋文化在Boss直聘平台擴招抖音直播運營、抖音童裝直播、抖音女裝直播運營等多個職位。「我們根本不焦慮所謂的流量是否觸及天花板，當我們覺得可以服務好某種類型的用戶時，就會再去觸達更多這種類型的用戶。」董海峰解釋道。