圖：浙江義烏歐洛德公司依託微信生態，每天開展8小時以上直播，日均銷售額超10萬元。\受訪者供圖

　　浙江義烏歐洛德公司曾以出口北美、歐洲和中東市場為主，年出口鍋具超50萬件，出口額逾2000萬元（人民幣，下同）。公司負責人黎雄飛透露，在美國揮舞關稅「大棒」前，公司已逐步將外貿與內銷比例從早期的7：3調整為3：7，並啟動品牌化戰略，推出符合內地需求的輕奢廚房用品。他坦言，過去公司依賴代工，缺乏自主品牌的議價權，轉內銷絕非易事，內地消費者對新興品牌認知度低、銷售渠道陌生、運營模式差異大，成為橫亙在前的「三座大山」。

　　歐洛德此前已入駐騰訊微信小店，騰訊4月中旬推出的「外貿新征程助跑計劃」提出對符合條件的外貿企業，減免前100萬元自營交易額的技術服務費，提供最高15000元的直播帶貨流量激勵等，讓企業輕裝上陣。「等到之後技術服務費減免、流量激勵等舉措落地，相信運營成本還將進一步緩解。」黎雄飛說。

　　外銷轉內銷 產品要貼地

　　依託微信生態，歐洛德每天開展8小時以上直播，日均銷售額超10萬元。在4月17日騰訊發布助跑計劃的當天，日銷售額更是首次突破百萬，創下新高。黎雄飛透露，通過在直播間展示產品解決「難清洗」、「鍋具重」等痛點的場景化內容，用戶黏性顯著提升。

　　轉型內銷，產品是核心。「海外用戶偏好西式烹飪，而內地家庭需要多功能、省空間的廚具。」據此，歐洛德將外貿工藝與內地烹飪習慣融合，推出適配煎、炒、燉、煮的「一鍋多用」系列。其中的琺瑯鍋不僅保留出口級品質，還針對中式燉煮優化了密封性，迅速成為爆款。

　　「目前，企業內銷佔比已超七成，並計劃進一步深耕國內市場，同時布局東南亞等新興海外市場。」黎雄飛表示。

　　歐洛德的成功並非單獨例子。在國家「穩住外貿基本盤，挖掘內需潛力」的政策導向下，已經有越來越多的外貿企業借助包括阿里巴巴、京東、騰訊在內的各大平台，加速「出口轉內銷」。