圖：浙江桐鄉市濮院鎮每年有7億件毛衫銷往海內外。圖為濮院時裝周上，模特展示濮院的新款針織衫\大公報記者俞晝攝

　　作為「中國毛衫第一市」，浙江桐鄉市濮院鎮是中國毛衫經營和交易的中心，每年有7億件毛衫從這裏銷往海內外，美國大型超市裏的羊毛衫多出於此。自從去年中美貿易摩擦起，濮院商家就開始了「將雞蛋挪到另一個口袋」的過程，利用產業鏈完善的優勢，積極開拓其他市場，抵銷美國商家取消交易帶來的損失。經過近一年調整，不少商家都開拓了如歐洲快速消費品市場等新的銷路，與從前美國市場「比紙還薄」利潤相比，生意甚至好過之前。\大公報記者 俞晝桐鄉報道

　　走進桐鄉新迪尚時裝有限公司，展示櫃裏掛着一排排Zara針織衫，工人們正趕工冬季新款，搶在10月前海運到歐洲。曾經，美國佔據公司40%銷售額，如今卻降到10%。在公司總經理沈強眼中，美國市場只是「看起來很美」，其實利潤「比紙還薄」，如今有了更好的選擇，他當然要轉換市場，尋求更大的利益。

　　沈強解釋道，美國公司喜歡聘請中間商（美國進口商）來中國採購，他們把價格壓得很低。「我們這裏各項成本都逐年上漲，他們卻要求我們逐年降價，不然就不跟我們合作，導致利潤『比紙薄』。」沈強說，如今美國在公司的銷售額中佔比不大，但他並不打算放棄美國市場，而是選擇用FOB（船上交貨，由美國買家繳付進口關稅）的方式來進行交易。「這樣一來，着急的就是美國進口商了，這幾天他們一直在催我們趕緊發貨，就怕貿易摩擦再升級，稅率再加上去，他們的利潤就幾乎要抹平了。」

　　稅率上升抹平美商利潤

　　國際貨幣基金組織（IMF）進行的一項研究也印證了沈強的話。研究顯示，加徵關稅導致美中貿易減少，但雙邊貿易逆差基本沒有變化。因關稅上漲造成的成本幾乎全部由美國進口商承擔，部分已轉嫁給美國消費者，其餘部分則由進口商通過降低利潤率吸收。

　　四年前，通過廣交會，沈強接觸到了Zara的母公司Inditex，通過一年合作，新迪尚的針織衫被列入Inditex的採購商名錄，Zara和Zara Home的訂單也隨之找上門來。「歐洲的品牌公司有自己的採購部門，他們會來自己找你採購，不像美國那樣多了一層中間商，這樣一方面利潤更高，另一方面效率也更快。」

　　沈強還認為，公司在歐洲市場的競爭力比在美國市場更高，「美國連鎖商超對針織衫的要求不高，進口的多數是基本款，然而越基本的東西競爭就越大。東南亞國家人工只有我們的三分之一，再加上關稅很低甚至零關稅，這樣算下來我們的針織衫基本就沒有競爭力了。」

　　生產速度遠勝東南亞廠商

　　與之相反，歐洲買家更看重款式，他們進口的多數是帶印花、釘珠的時尚款式，特別是像Zara這樣的快速消費品品牌，他們對速度的要求非常高，在這一方面中國商家的競爭力就大大增強了。「以濮院為例，因為產業鏈很完善，一件針織衫從確定式樣到批量生產，最多不超過三天，這方面東南亞的製造商根本就沒法比。」

　　在這樣的情況下，即使面對貿易摩擦，新迪尚的業務卻按下了「加速鍵」。「去年我們出口了1500多萬美元商品，今年看起來還會增加。」沈強笑着告訴記者，如今他加強了設計端的人才招聘，並打算併購幾間工廠，將整條產業鏈都抓在手裏，進一步增強企業的競爭力和利潤率。