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海外市場盈利 須當地政府支持

時間:2017-07-24 03:16:00來源:大公網

  圖:摩拜單車行政總裁王曉峰在美國一場發布會上介紹共享單車運營模式 法新社

  【大公報訊】據英國《金融時報》報道:自2016年8月以來,出身記者的胡瑋煒創立的摩拜單車已經吸引了逾4億美元投資,投資者包括中國互聯網巨頭騰訊、美國華平投資集團和新加坡國有投資公司淡馬錫。差不多同一時期,25歲的戴威創立的Ofo已從中國的順為資本、俄羅斯的數字天空技術等投資公司籌集了5.8億美元。

  如今,摩拜與Ofo已穩坐中國共享單車市場頭兩把交椅,與許多科技集團一樣,剩下的問題便是如何在長期內實現盈利。

  做廣告是拓展盈利途徑的一個辦法。最近,俗稱「小黃車」的Ofo單車開始為最新的《壞蛋獎門人》電影做廣告。從免費飲品到音樂會門票,這兩家公司還源源不斷地為用戶提供優惠券和其他優惠,以提高用戶忠誠度。還有一個更有吸引力的機會:兩家公司都在收集用戶數據,以進行更具針對性的廣告投放,例如他們在下班路上「最後一英里」有可能在哪停下喝一杯、買零食或用餐。

  另外,兩家公司也有一種「和平」解決方案:摩拜與Ofo可效仿之前的滴滴和Uber,通過談判進行合併。合併之後,他們將擁有不容置疑的定價能力。雖然仍將面對小藍單車等少數幾家競爭對手,但這些競爭對手旗下單車數量要少得多。目前,找車困難使得小藍單車成了一個沒有吸引力的選項,無論其騎行定價多麼便宜。

  至於剛剛開放的海外市場,想要實現盈利,最重要的還是需要尋求當地政府的支持。在拓展海外市場之前,摩拜與Ofo需要與當地政府進行良好的溝通與合作,了解當地租賃及交通法規,以最大程度地為共享單車市場發展掃清障礙。

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