周俊豪(右二)稱，泓碧新增或優化4項付款方法(大公報記者梁穎賢攝)

　　大公網11月21日訊(記者 梁穎賢) 樓市陷低潮，新盤銷情今非昔比，眾發展商扭盡六壬出招「救亡」。碧桂園(02007)首個攻港新盤馬鞍山泓碧，連日收票反應一般，臨陣加插或優化4種付款方案，其中建築期計劃新增7%樓價折扣變相減價求提升戰鬥力；同時透過財務公司提供75%一按，第三年開始息口高達P(5.375)加3.5厘，實息高達8.875厘，業界直言息口高到「嚇死人」，較現時以H按計的普遍實息約2.23厘高出一截。 

　　新盤連環失利，發展商見勢輪流出招求突圍。碧桂園馬鞍山泓碧，市傳由上周五首日收票至今，5日累收逾250票，平均日收50票，收票反應一般，發展商見勢不妙，突擊新增4種付款方案，包括上周開價時未有提供的長成交期及一按等。碧桂園地產(香港)營銷總監周俊豪表示，項目上載首張修訂價單，首批110伙價錢維持不變，所有新增或修訂清一色涉及付款優惠。 

　　其中新增輕鬆建築期付款計劃，可照價減7%，意味較原先已有的建築期付款(照定價)變相減7%，分別在於輕鬆建築期較普通建期需多付5%首期，但可即時享受直減優惠，連同其他優惠，折扣額最高9%。至於原有的普通建築期付款計劃，加設提早還款可獲1至11%樓價回贈，越早還款折扣額越高。 

　　周俊豪續指，同時新增500天輕鬆付款計劃，360天內分段支付樓價15%，餘款85%於500日後繳清，有關計劃照價減8%，連同其他折扣最高可達樓價12%。以及，發展商透過財務公司為指定兩及三房戶提供樓價75%按揭，首2年息口為P(5.375厘)減2厘，其後P加3.5厘，年期最長20年。 

　　有關財務公司提供的息口，假設P暫時維持不變，首兩年利息2.375厘，第三年開始高達8.875厘，息口高得驚人，較經絡按揭為該盤提供的兩項按揭計劃息口高出一大，包括全期H加1.235厘，又或P減3.05厘，成數可高達80%，另有2%現金回贈。 

　　泓碧突然加插新付款計劃，周解釋，由於客戶對不同付款方案各有需求，故新增多項計劃，由於市場需時消化新付款方法，最快下周發售。他指，項目收票反應理想，但暫未有進一步統計。