圖：盧韋柏說，外資銀行與中資銀行兩者在「一帶一路」金融服務市場的定位不同

大公報記者李理攝

　　如果把花旗集團看作國際金融圈中已經115歲的老人，那麼面對中國提出的「一帶一路」倡議，這名老人又有了年輕時怦然心動的感覺。在「一帶一路」沿線58個市場的花旗團隊負責人齊聚北京之際，《大公報》專訪負責香港和澳門地區業務的行長盧韋柏，聽這位土生土長的香港銀行家是如何把「一帶一路」的銀行生意算盤打得啪啪作響。

　　大公報記者李理北京報道

　　盧韋柏不像許多出沒中環的外資行大佬一樣不苟言笑，給人極大親切感的他特別喜歡用數字說明「一帶一路」對花旗的極大意義。因為通過向中資工程建設總承包商做資金調撥和流通，花旗獲得大量業務機會，「中國對外投資過去一年已經達到了1700億美元，如果有3%至4%的回報就是50億至60億美元的規模」，這是他心中的一個總帳。

　　「我們注意到2016年中國在境外的工程項目已經超過了2400億美元，正在洽談中的項目高達9000億美元，相當於中國固定資產投資的10%。」這是他相信中企未來會加速走出去的另一筆帳。

　　與中資行市場定位不同

　　過去一個世紀中，花旗助力很多歐美企業在新興市場投資，看到香港投資推廣署的一個數字後，令盧韋柏更加堅定以香港為樞紐，緊跟中企走向全球的大趨勢，「中國企業在香港設立的地區總部及地區或當地辦事處，現在超過1100家，十年前只有大約700家。」

　　外界每每提到「一帶一路」，總會下意識想到中企在亞非拉地區鋪路架橋，而背後站着的則是實力強大的中資大行。不過，在盧韋柏看來，像花旗這樣的外資銀行不是要和中資銀行鬥個你死我活，二者在「一帶一路」金融服務市場的定位不同。

　　盧韋柏說，中企走出去並非只有基建一項，而是在「一帶一路」國家市場中尋找便宜標的，並在目標市場中投放自己的產品，「我們在香港就是利用這裏產品多元和對沖風險的優勢，幫中企打通現金渠道，降低購買成本同時驅動全球資源。」他稱，當一個中企準備運作「一帶一路」跨國市場的項目，花旗可以在全球98個國家及地區的經營網絡中尋到合適的人才。

　　自言和中資行不會狹路相逢，盧韋柏表示國際銀行界的心願都是為了讓中國企業更好走出去，希望優秀的中企都能走出去成為全球五百強。

　　防風險良藥 本地化知識

　　花旗許多國家分行行長，幾乎都是清一色的本地面孔。用盧韋柏的話來總結，這是防止和管控「一帶一路」國家市場風險的良藥。

　　「聽說在委內瑞拉有一個高鐵項目因為各種原因可能無法按照原計劃進行」，用這個例子盧韋柏想說明中企走出去並非一帆風順，「外資行的作用就像導盲犬一樣，需要有一個人帶你走。」

　　盧韋柏一連提示了許多中企在投資盡職調查中需要考慮的風險和因素，「那裏的法律體系是什麼？買一個房子能拿回來嗎？什麼時候是買債的機會窗口？」

　　「不單單去過，還要有人在那裏。中企在海外開拓，減低和對沖風險極其重要，他們需要找個好的合作夥伴。」盧韋柏給出的建議顯得十分語重心長。