圖：蛋黃酥此前從未標準化量產，生產機器是韋福獻和廖晉平摸索着改造的。圖為軒媽蛋黃酥生產線\受訪者供圖

　　「Oh my god！所有女生，都給我買它！」7月8日內地網紅李佳琦在這次長達4小時的直播中，累計觀看人數達3806.7萬，佔據微博熱搜第三名，也幫軒媽蛋黃酥完成了超百萬的營業額，使其銷售數據一度超過天貓超市和三隻松鼠。在「流量稱王」的網絡時代，軒媽將直播、互動社交媒體與新零售結合，以期不斷吸納新客戶群體。韋福獻認為：「就直播的效果來看還是蠻好的，它為軒媽帶來了產品銷量和品牌展示。具體來看，在李佳琦直播前，廣西的銷量佔18%左右，算最大頭，直播當天，上海、浙江、江蘇等地的新客戶大幅增長。」

　　除了利用大數據科技，布局天貓、淘寶、京東、每日一淘等電商平台，線下布局水果店、便利店之外，軒媽團隊還玩起了新型的社交電商，不斷利用社交口碑開闢渠道銷售，擴大銷路。對此，韋福獻毫不諱言地告訴記者：「軒媽品牌就是從微商做起的，前期我們利用微信流量紅利，通過微信朋友圈的宣傳和廣告，借助微商模式的逐步打開了市場。」隨着交互社交平台內容不斷豐富，除了微信，軒媽蛋黃酥利用小紅書紅人KOL「種草」，再度引起話題風潮，成功實現口碑裂變分享。

　　此外，為適應市場消費觀念變化，軒媽開始着手內容營銷，通過持續的內容輸出進行消費互動和用戶積累。在電視劇《陳情令》熱播大火之際，軒媽聯手網文界超級IP《魔道師祖》推出聯名款蛋黃酥。在去年12月舉辦的「第二十五屆COMICUP 魔都同人祭展會」上，軒媽與《魔道師祖》的聯名款蛋黃酥大受歡迎。「第一天我們準備了1600多枚蛋黃酥試吃，供不應求，我們又緊急從浙江工廠調來1000枚蛋黃酥，連夜趕工製作運輸。」廖晉平表示，巨大IP流量不僅成功圈粉無數，而且極大促進了軒媽蛋黃酥的銷量。「下一步，我們還會有其他聯名款推出，以為年輕消費群體提供極具吸引力的消費場景。」