莎莎國際（00178）公布截至2019年3月31日止第4季度銷售數據，營業額按年下降7.2%至20.56億港元。當中，香港及澳門零售及批發業務營業額按年下跌8.4%至17.28億港元，同店銷售亦下跌10.8%。公司解釋營業表現較弱因為部分銷售護膚及彩妝產品的藥妝店積極地在遊客旺區開設新店，攤薄客源，導致競爭加劇。到底藥妝店對化妝品零售業的衝擊有多大？目前又有何發展前景？

　　近年藥妝店及藥房如便利店一樣開到「成行成市」，其中藥妝店最受內地旅客歡迎，除了貨品普遍較行貨店舖擁有價格優勢，售賣的亦大多為現時市場最流行及最新的產品，其中包括美容、護膚、彩妝、健康食品及母嬰產品，自然吸引內地自由行掃貨。

　　隨着高鐵及港珠澳大橋通車，今年首兩月整體訪港旅客人次按年增16.6%，不過似乎「旺丁不旺財」，今年首兩個月合計的零售業總銷貨額臨時估計按年下跌1.6%。雖然銷貨額普遍錄得按年跌幅，但唯獨藥物及化妝品的銷貨價值不跌反升，首兩個月合計升2.3%，另一方面，據戴德梁行統計，香港首季出現多宗藥妝品店擴充的個案，可見藥妝店及藥房行業處於高景氣周期。

　　近半年，藥妝店及藥房不斷搶佔核心區店舖，似乎壓倒所有鐘表珠寶、化妝及零售業，就連大受港人歡迎的日本平價藥妝雜貨店「驚安的殿堂」亦將於香港開分店，進駐尖沙咀美麗華廣場1.5萬呎地庫。另外，過往主力於上水區開設藥妝店的龍豐集團，近年積極拓展核心區網絡，繼以207萬港元租用旺角奶路臣街及北京道地舖後，再斥200萬港元承租尖沙咀近萬呎巨舖，驚人的租金承接力足見行業的盈利能力。

　　據莎莎2018年中期業績，報告指出公司將於高鐵香港西九龍站內開設新店，連同區內逾20間莎莎分店，服務這批訪港顧客。但隨着內地旅客消費模式已改變，並非單純以購物為主，加上現時市場競爭更趨劇烈，相信管理層或需根據目前的市場趨勢而調整銷售策略了，而非單純開設新店，因為如果只着眼於店舖之開設而沒有檢討銷售策略，最終只會導致收入追不上開支的增幅，得不償失。