「從去年3、4月份到現在，我們的內貿佔比至少提高了10%，目前國內市場份額大約佔公司營業額的30%左右。」浙江星寶傘業董事長張吉英告訴記者：「我們算是嘗到甜頭了，接下來我們還要好好開發，繼續深耕，國內市場那麼大，給我們的想像空間更大。」

　　「義烏市場一直以外貿為主，我們做了幾十年外貿生意思維定勢了，以前都忙於應付外貿訂單，而沒有時間靜下心來好好做內貿市場。疫情之後，外商進不來，我們也出不去，被迫只能在國內市場找機會了。」張吉英是義烏市場裏第一批開始做直播的商戶，「剛開始什麼都不懂，摸着石頭過河。平時學年輕人拍一些有趣的視頻放上抖音，然後在店舖裏擺上一個直播架、一台手機就開始直播了。沒想到慢慢地抖音上的播放量也能達到100萬了，一場直播也能賣出上萬元的貨了。」

　　正因為由此看到了內地市場的巨大潛力，她開始主動出擊，活躍於國內各大展會。「以前我們只去參加一些國際展會，現在既然出不去，那我們就把目光投向了國內的行業展會，比如深圳禮品展、上海禮品展等，效果都非常理想。」

　　她坦言，與外貿訂單相比，內貿市場的利潤率要高很多，而且更直截了當，類似於匯率風險、國際物流等問題都可以規避。

　　「由於疫情影響，很多婚禮、慶典活動都差不多延遲了大半年，所以從去年9月份開始，國內的婚慶產品量一下子就上來了。」義烏興東昇包裝科技負責人饒良良說：「我們緊緊抓住了這波商機。」

　　他告訴記者，由於之前與很多國際大牌化妝品、禮品都有合作，所以從包裝設計到製作上都更具有國際時尚元素，憑這一點就吸引了一大批內地客戶。饒良良舉例指：「比如以前喜糖盒大部分採用的都是傳統的大紅色，但我們就增加了這幾年國際上最流行的莫蘭迪綠、高級灰、愛馬仕橙等顏色，特別受年輕人喜愛。」

　　他認為，很多外貿企業在轉型內地市場時是具有一定優勢的，「因為外貿產品在品質要求上有一定標準，所以大部分外貿企業從工藝到流程到思維都具有一定前沿性。當他們在轉向內貿市場時，把這些優勢帶入，肯定能收穫更大的市場和利潤。」\大公報記者王莉