圖：與過去飼養寵物看家護院的訴求不同，如今的人們更願意把寵物當作家人。

　　當雙11人們都在忙着為自己買買買的時候，身為「鏟屎官」的他們卻為自家「小主」的生活起居操碎了心，貓狗糧、零食、玩具等只要能讓「小主」們滿意的商品，「鏟屎官」們眼睛都不眨地就往購物車裏放。數據顯示，2020年雙11期間，天貓寵物類的食品及用品銷售增長超過100%，而京東寵物品類商品也躋身雙11首日交易額增速TOP5（前五），同比增長超3.5倍。\大公報記者 俞 晝（文、圖）

　　與過去飼養寵物看家護院的訴求不同，如今的人們更願意把寵物當作家人，花樣百出的「氪金式養寵」屢見不鮮。根據艾媒諮詢預測，中國寵物市場規模在2020年達到2953億元（人民幣，下同），而國產品牌憑藉對市場需求的更快響應、對渠道變革的更好把握以及差異化的產品策略實現異軍突起，進一步搶佔原本由外資品牌把控的市場份額。

　　「每月開銷一半花在牠身上」

　　「我今年35了，爸媽老催着我結婚生子，前幾年為了讓他倆有點兒事情做，我就給他們買了一條金毛，剛送過去的時候各種被嫌棄，現在可好，天天給牠吃鐵皮楓斗，我都沒得吃！」晨韻是杭州一家傳媒機構的部門負責人，疫情期間幾乎天天都在外面採訪，晚上就在辦公室裏打個盹。「我倒是想回去啊，老爺子說萬一我把病菌也帶回去，小狗身子弱怕染病。」

　　問及每個月要在金毛上花多少錢，晨韻苦笑稱「反正比他貴」。「狗糧、零食、玩具、保健品、疫苗、保險……總之自從養了狗，我家的月開銷裏將近一半都花在牠身上。我爸媽自己省得要命，早上起來吃昨晚的剩飯，給牠每頓都是現做，或者熬湯配新鮮的狗糧。」

　　事實上，現如今在中國，像晨韻父母這樣願意在寵物身上「一擲千金」的家庭並不少見。在「氪金式養寵」的助推下，國民狗糧品牌「瘋狂小狗」自2014年創立以來，年銷售額從同年的330萬元飆升至2019年的12億元。「我認為國產狗糧品牌的春天已經到了。」「瘋狂小狗」創始人兼CEO崔佳坐在辦公室裏，頗具大將之風地揮了揮手，向記者宣布了IPO（首次公開發行）的啟動計劃。

　　「隨着中國城鎮化的進程，我們在批量製造空巢青年的同時，也在批量地製造空巢老人，不僅空巢青年需要陪伴，空巢老人也需要陪伴。」此外，中國整體的國民經濟正在飛速地發展，越來越多的中國消費者願意為自己的寵物來支付溢價。崔佳相信，無論從人口基數還是國家經濟狀態來說，中國的市場潛力絕對不遜色於歐美，甚至會比歐美更強。

　　崔佳讀書時學的是動物醫學專業，所以當其他大學生們不被允許在宿舍養寵物時，他和同學們幾乎是人手一隻貓貓狗狗。「對外肯定是宣稱做研究嘛，其實就是養着玩的，因為大家養的品種都不一樣，所以也就慢慢地了解各品種的習性。」

　　大學畢業後，崔佳在北京某國產品牌的寵物食品公司做了幾年的銷售主管，天天到三四線城市的寵物店裏推銷狗糧貓糧。「為什麼要去三四線城市推銷？因為當時一二線城市的狗糧貓糧市場早就被外資品牌壟斷了，國產品牌就是劣質糧的代言詞，一二線城市裏的寵物主根本就不會買。」

　　妙用大數據 造有需求的產品

　　2014年，崔佳決定回江蘇徐州創業，做自主品牌的國產狗糧。「我創業的原因很簡單，進口狗糧品質好但價格貴，國產狗糧價格便宜但質量差，那為什麼不嘗試着做一款性價比高的、品質也好的國產狗糧呢。」彼時隨着人們生活水平的提高，越來越多的城市家庭願意在寵物身上支出更多的費用，讓崔佳看到了創業的風口。

　　由於當年在北京做銷售主管時，崔佳發現哪怕是在三四線城市，也有不少寵物主選擇在網上購買寵物食品，因此他剛創立品牌，便在淘寶上開了店舖，隨後又升級成天貓旗艦店。「開始創業時，我心高氣傲，想着國產狗糧要做就要比進口狗糧還要好，於是就研發了軟狗糧，還用禮盒包裝，一盒賣好幾百塊錢。」

　　為了在淘寶購買流量，做營銷推廣，崔佳抵押了父母留給他的一套徐州市區的商品房，籌了五十萬元，想着「怎麼樣都能一炮打響了吧」。結果，三個月五十萬就燒完了，狗糧禮盒卻沒賣出去幾盒，虧得一塌糊塗。在最為窘迫的時候，崔佳報名參加了一個電商商學院，這才發現「原來電商有一套自己的邏輯和玩法」。

　　「簡單來講，就是要學會看大數據，根據大數據倒推過來做研發。」崔佳舉例道，淘寶後台有一種很重要的數據，顯示消費者在購買某種商品時，最能接受的價位區間在哪裏。「當時我根據消費者的心理價位區間，重新研發設計了新款狗糧，首先將其小包裝化，其次是做通用狗糧，也就是大中小型犬都能吃的狗糧，降低消費者的選擇難度，然後銷量一下子就漲上去了。」

　　話你知\何謂氪金式養寵？

　　在春節返鄉、疫情隔離等影響下，「鏟屎官」們對於寵物「主子」日漸產生虧欠感及補償心理，外加由於陪伴產生的情感需求，催生出新一輪全球範圍內的報復式囤積各類寵物食品、裝備，並在社交媒體曬圖的現象。