圖：盧永欣（右）表示，在「理財通」開通初期，東亞的業務焦點在於開戶量與客戶體驗。左為黃妮妞。

　　東亞銀行（00023）積極籌備推出「粵港澳跨境理財通」服務。東亞銀行大灣區辦公室主管盧永欣透露，該行已經向香港金管局交申請，現正作最後測試。她預期，「北向通」和「南向通」投資者對計劃的反應正面，冀帶動東亞銀行的跨境客戶數量能較計劃開通之前錄得雙位數增長。

　　大公報記者 黃裕慶（文） 馬丁（圖）

　　在「理財通」開通初期，東亞銀行將與旗下的東亞中國合作，故兩地將會同步開通。盧永欣接受《大公報》訪問時說，東亞中國稍後亦會向廣州和深圳的監管機構遞交申請。

　　盧永欣原於東亞銀行擔任零售信貸部主管，今年1月時獲委任為大灣區辦公室主管，以加強東亞銀行香港及內地業務之間的跨境協作。

　　跨境理財通即將推出

　　東亞銀行早於1918年在香港成立，1920年在內地上海設立第一間分行，在香港與內地的營運都有逾100年歷史。東亞現時於大灣區11個城市的分行大約90間，客戶量則有180萬。盧永欣說，部分香港客戶已於東亞中國開立內地人民幣銀行賬戶，日後可使用其指定的這些已開立賬戶作為「北向通」投資賬戶，毋須親臨內地辦理。

　　本港市場利率持續低企，銀行業普遍面對息差收窄壓力。東亞銀行總經理兼個人銀行主管黃妮妞表示，相信「理財通」的推出，有助帶動銀行的手續費收入。為配合業務發展，東亞將於未來3年在大灣區增聘300名前線銷售人員。除了外部招聘，東亞亦會透過內部培訓協助員工轉型，部分將進駐現有的11間跨境理財中心，及主攻跨境高端理財客戶的航天城新網點。

　　中長線而言，市場普遍預期「理財通」的發展潛力巨大，惟過程將會是循序漸進。盧永欣說，在開通初期，東亞會將業務焦點放在開戶量與客戶體驗之上。根據「理財通」的設計，每名投資者需要分別擁有匯款戶口和投資戶口。以有意參與「北向通」的東亞香港客戶為例，客戶除了在香港需擁有一個匯款戶口外，也需在東亞中國擁有一個投資戶口。

　　在具體操作層面，盧永欣續說，上述例子的香港客戶首先需要登入其香港賬戶，將資金調撥至東亞中國的投資戶口；然後登入東亞中國的銀行賬戶，選擇心儀的理財通產品，反之亦然。

　　港人跨境按揭擴至灣區九市

　　對於內地投資者而言，由於「理財通」提供一條嶄新的境外投資渠道，加上個人投資額度可達100萬元人民幣，資金跨境調撥都比過往安排方便，盧永欣說，無論是對新客戶還是有投資經驗的「老手」，相信理財通都有吸引力。

　　東亞積極拓展大灣區業務，包括為港人提供跨境按揭貸款。黃妮妞形容港人一直有興趣投資大灣區物業，東亞在今年上半年錄得的申請宗數，較去年全年錄得「顯著增長」；預期恢復通關後，申請個案可望倍增。有見客戶反應熱烈，東亞亦將跨境按揭貸款的覆蓋城市，由原有的4個（深圳、廣州、佛山和珠海）延伸至9個大灣區內地城市，按揭成數由50%提升至60%，還款期可長達30年，貸款額上限為1000萬港元。