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垂直市場與粉圈經濟/侘 寂

時間:2019-03-23 03:18:17來源:大公報

  上回說到整合營銷裏的目標市場分析,是互聯網時代最熱門的營銷分析手段。網上被提及最多的「精準營銷」、「垂直細分」,皆脫胎於此。找準目標受眾,切入痛點,所有的文案和促銷方式,均圍繞此痛點展開,不但能積累一批「死忠粉」,還能獲得極高的變現轉化率。

  早在幾年前,具有互聯網思維的創業者們就發現,隨着消費意識的轉變,消費者們在選擇商品的時候,更注重專精,而不是泛泛而談。大而全的百貨網站,已經無法吸引時間越來越碎片化,越來越「寶貴」的互聯網一代。因此,小而精的垂直類媒體紛紛冒起,從網站到公眾號,從社交媒體到短視頻APP。當商家精準地向受眾傳遞信息,同好者們很容易地就能聚在一起,一傳十、十傳百,再吸引更多有相同趣味的人,形成精準細分的垂直市場。

  最典型的例子就是當下火爆的粉圈經濟。無論是經紀公司、各大宣發平台,還是粉絲群體自身,互相作用,相互交錯,形成以偶像為中心的垂直市場。粉圈自帶客戶(粉絲)、渠道(粉絲會),無論是代言、推廣產品,或者音樂影視作品,甚至於粉絲自製商品,只要是圍繞偶像的產品被投入市場後,就能迅速吸引大量目標受眾的關注,掀起購買浪潮。

  而今的粉圈,已經形成了一個集生產、宣傳、發行、銷售、售後為一體的完整交易鏈。甚至不少「金主」都會主動參與到粉圈中,以獲得更好的營銷效果。比如此前有一款遊戲找了流量明星代言,遊戲運營方早早聯絡了相關明星粉絲會,通過各種線上宣發配合和線下活動,讓粉絲會組織粉絲參與,用非常低的運營成本,換來了極高的訪問量和互動率,帶動了遊戲下載和遊戲道具購買等內付行為。同樣的,在明星發行新作品時,粉絲們看似「自發」形成的「抱團購買」衝榜行動,亦在發行方的精準營銷策劃之中。

  Hifi「燒友圈」,垂釣「釣友圈」……無數的垂直市場等待精準挖掘。

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