圖：一些中小企開始轉型，藉社交平台推銷產品\新華社

　　在出口市場受阻的情況下，一些中國外貿企業也開始嘗試轉攻內銷市場。不過知易行難，外貿轉內銷並非易事。

　　據江蘇一家外貿服裝企業老闆吳生介紹，由於外貿訂單大幅減少，公司庫存急劇上升。迫不得已之下，他開始動員全體員工轉型為「微商」，通過微信、抖音等社交平台推銷該廠生產的服裝。

　　「網紅帶貨」成本高難承受

　　不過此舉效果並不理想，由於不懂網絡營銷，下單者都是員工的親友，數量非常有限。吳生也計劃在淘寶等電商平台開店，但請教過早已開設淘寶店的同行後，他有點心灰意冷。

　　因為吳生長期從事外貿代工，沒有建立自己的服裝品牌，轉型內銷沒有任何知名度，若要打開網絡銷路就需要投入大量廣告費用進行推廣，但是如今淘寶等平台的推廣費用越來越高，轉化率卻越來越低。如果採取時下流行的「網紅帶貨」方式，則投入的資金更多，對於他們這樣的中小企業來說難以承受。

　　溫州一家大型外貿鞋廠的業務經理阿德也認為，外貿企業轉型內銷缺乏品牌和渠道優勢，特別是像鞋子、服裝之類的產品產能嚴重過剩，內銷市場競爭極其激烈，一般的企業很難脫穎而出。

　　另外，目前內銷市場也不景氣。「內銷企業的情況也好不了多少。」阿德說，因為國內的鞋店和商場大多還沒恢復正常營業，溫州大部分內銷鞋廠還沒開工，一些已經復工的鞋廠也只是開發部門復工，生產部門還在放假。加上疫情影響下，人們消費能力和消費意願下滑，鞋子的銷量也必然會不及往年。

　　南寶樹脂近幾年一直開拓內銷市場，李寧、安踏等國內知名運動品牌均是其固定客戶，不過相對而言，內銷所佔比例較小。該公司董事長孫德聰認為，疫情同樣會改變國內消費者的消費習慣，要麼購買量減少，要麼購買比較便宜的商品，這樣自然會對內銷市場產生影響。

　　「誰都知道中國是一個巨大的市場，外貿企業也都希望能開拓內銷市場，但是真要做好卻不那麼容易。」他坦言道。