圖：李鴻說，很多黑科技的使用頻次不高，租賃遠比購買更划算

　　由於具備高清水下拍攝功能，GoPro Hero 6運動相機一直是旅遊達人心頭好。然而一台最廉價3300元（人民幣，下同）的相機，一年卻用不到幾次，放在家裏實在浪費。

　　「在我們的平台上，只需每天10元就能租到這款相機，按照一般旅行5至7天計算，不到100元就可以用來拍攝海底，用完再寄回平台就行了。」3C數碼租賃平台「探物」CEO李鴻說，很多黑科技的使用頻次不高，租賃遠比購買更划算。

　　2017年1月，「探物」在產品上線的同時，引入芝麻分作押金減免。「當時以650分為起點，高出一分就授予20元減免額度，例如你的芝麻分是750分，就給你2000元免押金額。」

　　此外，上傳身份證、進行人臉識別，還能各增加500元免押金額。「由於平台上大部分物品價值在3000至5000元之間，因此3000元的減免額度幾乎可以免押金租賃任何產品。」

　　李鴻坦言，在線下租賃採取全押金模式已經落後了。「很多人選擇租賃，是因為價格太昂貴買不起，既然能繳那麼多押金，為什麼不自己去買呢？」

　　經過半年嘗試，「探物」2017年9月入駐芝麻信用平台。「真正有意損壞商品，甚至扣着不還的用戶不到1%，為了防備這1%用戶，而放棄99%的市場，豈不是可惜？」

　　入駐芝麻信用平台以來，「探物」用戶違約率始終保持在0.05%以內，訂單量卻增漲300%至400%。「如今我們平台擁有近百萬用戶，其中通過支付寶獲客比例接近50%。」

　　下一步，「探物」將在北京、深圳、武漢、杭州等一二線城市開設實體店。「我們希望通過現場產品講解，吸引線下客流，作為線上引流的補充；同時，線下實物的體驗也能促進更大的成交率。」